导读：11月7日上午讯息，小米企业创始人、董事长兼CEO雷军在此前举行的小米投资年会上发表演讲，身为业界公认的劳模，雷军强调自己一度感受很愧疚，做了失误的春季聚焦时尚穿搭，细节曝光引关注示范，但实际上创业路上要想顺利只有一个秘诀：认真拼命地岗位。他还透露，在小米跌出全球前五时，一度想把企业名称从小米改成others，后来被告知工商局不让开户。
雷军强调，创业者实际上没有传媒宣传和大众理解的那么光鲜。假如按照光鲜的标签，自己毫无疑问是个失利的创业者，由于自己是劳模。
“别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个失误的示范。可是有时候我在想，假如你要真的做到内心与众各异的理想，你付出的不比别人多，怎么或许顺利呢？”雷军觉得，创业不是一件简易的事情，顺利的企业家也不像大众理解的，轻轻松松就顺利了。在顺利的路上，实际上只有这一个秘诀：认真拼命地岗位。
在过去两年小米面临颓势时，雷军更是直言“移动电话绝对不是人干的行业”。
“海外上，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果方才革新了九千亿美金市值，是这个星球开售值最高的企业。大家老跟我说，你的移动电话为什么做可是苹果？我说，我要是做过苹果，我的企业值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我觉得哪怕在一些点上比苹果做得好，就已然是全球级难题了，三星也一样。”
在小米全球行业占比跌出前五进入others时，雷军开玩笑称乃至一度跟小米联合创始人、生态链负责人刘德商量，把小米企业的名字改成others，这样就能占到39.9%的占比排在榜单的第一名。“后来不得知真的假的，刘德跟我反馈说，工商局不让开户。”
针对小米模式，雷军觉得也是可复制的，比如控制毛利率，本可以一把发财的清晨重磅折叠屏，治愈系文案事情，让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱。“克制贪婪，这四个字写出来轻松，做到难似登天。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把使用者放在第一位，把兴办伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。”
以下为雷军演讲摘录：
创业并不光鲜 顺利的秘诀只有拼命岗位
我们今日到场了一百九十家企业，大家在创业行业上都是佼佼者，差不多每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子。但身为创业者，我或许目睹的是另一面。我觉得每个人在行业上打拼都极其不轻松，由于创业者实际上没有大众理解的那么光鲜。
或许很多人在创业之前，很喜欢顺利创业者的那种感受。传媒宣传的顺利创业者是什么样子？事业很顺利，又是豪宅又是名车，今日买飞机明日买游艇，到场各类光鲜的场合。自然，不乏个别顺利的创业者，的确过上了美满的日常。反正按这个标签，毫无疑问，我是个失利的创业者，由于我是劳模。
别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个失误的示范。可是有时候我在想，假如你要真的做到内心与众各异的理想，你付出的不比别人多，怎么或许顺利呢？在座绝大若干人，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有尤其的资源？我们差不多每个人都是第一代创业者，面临如此激烈的比拼，假如我们的付出不比别人多，是没有或许顺利的。
这就是我内心很矛盾很繁琐的地方，我真心不愿意听闻大家夸我是劳模。我很忙的时候我也很内疚，我觉得自己不顺利，我为什么不能像那些顺利的企业家一样，每天喝着咖啡就把岗位都做好了？我对自己的所作所为形成了动摇，这样做对还是不对？
自然，企业到了一个阶段，我觉得CEO首要精力应该是在战略决策、组织结构改动、今日日韩电影排行重大兴办上，但是就是这些实际上也是相当忙碌的。我见过不少顺利的企业家，实际上他们比大家想象的要忙很多。
九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个难题，首尔这么堵车，你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上班。由于存储缺货，我又去拜访负责存储的副社长，他是早晨五点。他说，由于要在办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室。我说那你们几点下班？他说普通六点，但是晚上都有应酬，大约十点左右。那天晚上果真有应酬，就是请我喝酒，落幕已然12点多钟。我讲这个例子，大家就理解了为什么三星成以便全球最赚钱或者最顺利的企业之一，每个人的付出或许远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。
这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书。稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家全球五百强企业，京瓷和KDDI，被日本人誉为管理之神。几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书。说实话，太忙，一直没看，都蒙满了灰尘。来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。这本书里三分之二的信息就是在讲这三句话：
1. 付出不亚于任何人的奋斗；
2. 认真拼命地岗位；
3. 除了拼命岗位之外，全球上不存在更高明的管理诀窍。
看完这本书我挺感动。我或许无意之中使用了全球上最高明的管理诀窍，就是拼命地认真地岗位。稻盛和夫讲了很多理念，我看完察觉，跟小米讲的是惊人一致。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。含有透明管理——就是企业里所有的管理都是透明的——等等理念，跟小米的实践相当吻合。这里我不展开讲，只和大家转发第一点。预测喜剧片动态我觉得，创业不是一件简易的事情，顺利的企业家也不像大众理解的，轻轻松松就顺利了。在顺利的路上，实际上只有这一个秘诀：认真拼命地岗位。
接下来跟大家转发第二点，过去两年小米压力很大。
小米在前期四年半一路高歌猛进，创造了一系列的全球纪录，过去两年我们在泥坑，各类被蹂躏，指责的稿子很多很多。的的确确，移动电话行业业绩一旦着手下滑，就进入了死亡通道，没有几家企业能够逆转，比拼难度超过绝大若干行业。各位闭上眼睛想一想，移动电话是个什么行业？绝对不是人干的行业！
海外上，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果方才革新了九千亿美金市值，是这个星球开售值最高的企业。大家老跟我说，你的移动电话为什么做可是苹果？我说，我要是做过苹果，我的企业值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我觉得哪怕在一些点上比苹果做得好，就已然是全球级难题了。三星也一样，我就不展开说了。
境内行业又是谁呢？华为，全球五百强，十八万人巨大的规模；我们进入行业时还有联想，也是全球五百强，也是好几万人，这是极其激烈的行业。我今日实际上都想不明白，这么牛的这些企业，为什么小米一个小企业杀到行业，两年半就整体整趴下。大家理所自然觉得我们应该永远是王者，大家绝对低估了移动电话行业的难度。
我们看本年一季度移动电话行业排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。小米呢？我找不到小米，后来总算明白了，我们和全球上所有的其他企业有了一个共同名字叫others（其他）。两年前我跟刘德（小米联合创始人、副总裁）商量：咱把企业改名得了，叫others，搞不好排在第一名，这就牛大发了。你看榜单上other占39.9%，比三星企业多一倍。后来不得知真的假的，刘德跟我反馈说，工商局不让开户。
所有人都觉得小米不行，我内心有点小委屈。各位，这是全球的排名，实际上我们排在全球第六。传媒老是骂我，我有时候有点个性，我就说：全球第六丢人吗？实际上也不丢人，但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害。自然，假如我们从此死了，连阐释的机遇都没有，大家只能觉得我们是loser（失利者）。
从两年前的三季度着手，我们真心处在相当的痛苦之中，我们失去中国第一之后一路下滑。本年第二季度，我们回到了前五，同比增长58.9%；IDC刚公开的第三季度资料，我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机遇，第四季度再往前爬一名，进入全球第四。今日这个分数表摆上桌，我心里很踏实，我得知过去是怎么输的，也得知怎么一步一步赢回来。
第二季度财报出来以后，我目睹一个报导叫“雷军的黄金时光”，我只看了标题，由于信息根本不用看。我深知，今日的小米才方才着手，还有无数的艰难和难题，获得今日这点分数根本不算什么。由于我坚信，小米已然在一个正确的轨道上，至少在前方两三年里面会一步一步往前走。
对小米的理想、价值观和商业模式从未动摇
我想转发小米是怎么做到的。除了拼命岗位之外，我觉得逆转的缘由，本质上是小米的理想、价值观和商业模式的顺利。在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇。
七年前我想不明白，中国制造业天下第一，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，在全全球买买买？我更想不明白，为什么中国做的商品，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件商品，七年前闲得无聊，我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看。尽管我什么都不懂，但我有一个简易纯粹的心：我期盼每个人都能用上中国人做的高品质商品。我期盼不只仅中国人，全球上每个人，不管全国、肤色、宗教，还是男女老少，都能享受中国技术革新所带来的乐趣。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化企业）的目标，这就是我们的雄心壮志。我们要推动全部中国制造业的完整崛起，这也是四年前我们确定干生态链的最大动力。
我觉得，小米一家，独木不成。很多人跟我说，小米模式太繁琐了复制不了，就是雷军你们这帮人厉害。我说不是，小米模式最伟大的地方就是可复制。我愿意合作一百家小米模式的企业，就兴办了生态链部。我们就是冲着这个来的，哪怕小米关门了，我们合作了全部中国移动电话行业的提升，也是小米的荣光。各位回想一下，六年前中国移动电话业是什么样？都是山寨机嘛，小米就是稍微好一点的山寨机。但是今日，全全球都认同了中国移动电话四强有多强的实力，真的是翻天覆地的转变。前方十年归于中国，期盼大家把握机遇，能够相信小米模式，相信小米价值观。
自然，这里最大的难点是做起来不轻松。要说简易，尤其简易，要说繁琐，尤其繁琐。比如控制毛利率，本可以一把发财的事情，让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱。克制贪婪，这四个字写出来轻松，做到难似登天。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把使用者放在第一位，把兴办伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。假如我们永远这么思考难题，尽管是个笨办法，但是跟拼命岗位一样，这是全球上最高明的办法。由于你持之以恒，最后才能获得巨大的顺利，并且可以真正作用到全部全球。
我们抱着这样的理想，着手做移动电话，着手孵化生态链企业，着手到处去宣讲小米的全部方法论。我请求生态链部门一定要变成小米价值观的研究者，我们示范并且使用小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出，这就是我们要做的事情。那么小米价值观就是真诚与热爱，这里就不展开谈了。
我们的商业模式，就是昨日张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式。我们赚的钱是使用者心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各类各样的方法。我也不期盼做亏钱生意，我请求设备加新零售打平，利润首要来自于互联网业务和互联网金融。使用者愿意用我们的互联网办事，愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式。
实际上Costco（好市多）早就是这样的模式，Costco毛利率相当低，业务基础打平，利润来自于会员费和信用卡收益。当使用者成了Costco影迷，Costco说你能不能使用我们的信用卡，也让我们挣一点钱，让我们的职员happy我们的股东happy，让我们企业可持续成熟。Costco应该算传统连锁店，沃尔玛都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。这里的逻辑是，像这样的企业才真正获得使用者的信任，才会有人追随，才会有影迷。
影迷这个词如今已然被滥用了，但影迷的本质上就是相信你的人。小米之家为什么坪效高？我们一个使用者说，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。各位，扪心自问一下，你的客户能不能闭着眼睛买你的商品？在座小米的同学也扪心自问一下，我们今日的业务能不能让使用者闭着眼睛买？使用者闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以目睹，小米之家跟超市一样有篮子的，很多使用者一篮子一篮子去买东西，这个背后是信任。小米用了七年多时间，才一步一步兴办了全部完整的商业模式，这个我就不展开讲了。
高品质第一 高性价比第二
谈到这里，再重复一下小米最重大的观点，先是是做高品质的商品。
高品质的商品,不只仅是品质，还体如今设计和使用者感受。为什么小米系的商品会让大家眼睛一亮？最核心的革新在设计和使用者感受。小米系的创业企业长到一定规模以后，都会遇到瓶颈，就看在传统能力这一块能不能补齐。假如不能提升，品质控制能力、供应链能力，大规模的组织能力，光靠设计、感受，到一一规模还是会有增长压力，所以这三项能力都要逐步提升。
第一条是高品质，第二条才是高性价比。前不久，我们也争论过高性价比。我说，办公室用的一块钱很差的笔，也是高性价比。山寨的商品表现，只要用更山寨的价钱，也是高性价比。中国制造业就是在高性价比的推动下顺利做到了今日的规模。但是七年前我们面临的难题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业的高性价比基础上，加上了高品质。我们觉得，先是是品质，其次才是性价比。由于中国的消费能力上来了，比谁更便宜已然没有价值。
我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入移动电话行业，国产移动电话平均六七百块钱，我们一上来就是两千块钱，贵很多倍。我们进入电饭煲行业，电饭煲平均三百多块钱，我们一上来九百九十九。便宜吗？不便宜。是由于高品质，然后是诚实厚道的价钱。我们做第一代小米MIX，合作全部精密陶瓷在移动电话上的使用。刚着手量产时，陶瓷成本是一千四百块，到停产MIX一代时，边框、后背板加按键至少是在一千一百块。我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，整件成本远超过刚开售的iPhone X，拿到手上跟艺术品一样。
所以，大家在琢磨小米模式时，先是前提是高品质。自然，有的使用者或许不需要这么高的品质，所谓的高品质是针对使用者群来定义的。今日我们的红米移动电话，不管设计、感受还是品质，都到了惊人的分数，只是没有叠加太多黑技术，所八百一千大家就能买得到。
我们合作了全部智能移动电话的使用，今日我们在印度受欢迎，在印尼受欢迎，在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国，我们也都受欢迎。由于这是人性，每个人都渴望买好的、售价厚道的商品，每个人都期盼商家能像好友似的对待自己。我们认真想想，我们进了商场去买东西有多累，你得反复较为来较为去。我们能不能做一个诚实的企业，让消费者不需要去较为？他们只要信任我们就行。
维护好小米牌子 小米快充宝假货率80%
所以，小米模式最重大的是信任。在这里，我也恳请小米大家人的一百九十家企业：小米牌子做成不轻松，作砸很轻松。在座各位的任何一个品质事故，都会记到小米头上，哪怕不是用小米牌子，哪怕不是用米家牌子。
我们有不少企业，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，淘宝售卖的时候写着“小米生态链企业某某企业做的某某商品”，整体是用小米在背书。这对小米牌子的负担相当之重，由于你稍微一不小心就伤害了小米牌子。还有一点，各位自创的牌子做了这么多商品，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的企业是很难做好的。
我真心恳请大家帮我，我们今日遇到最大的难题是怎么维护好小米牌子。它承载不了那么多的商品，也不能够无限地为在座各位背书。乃至为不在座的，跟我们没有毛关系的企业，含有那些假货背书，这是我们承载最大的压力。一度大家觉得小米品质不好，说实话，小米移动电话在最火的几年假货率在40%，小米快充宝搞不好到今日假货率都在80%左右。
全部小米牌子历经了相当多的磨难，一步一步走到今日，直到没有人做我们的假货，可以重新站起来的时候，我觉得牌子对小米来说就是生命线，就是所有使用者对我们的信任。我们只有共同维护好这个牌子，大家才能共生共赢。由于我相信小米往前走得越快，小米渠道的势能就越强，小米大家人的每一个人都能受益。假如任何一个人滥用，给我们导致的伤害是没办法修复的。我们各位要一起商量，在品质推动和业务扩张里面找到一个平衡点，我相信进展和稳定是融合统一的，详情我就不讲了。
最后，先是致谢各位为小米牌子，为小米事业做了巨大的贡献，另外拜托各位帮忙，让我们共同把小米牌子、挂小米牌子和不挂小米牌子的商品一起做好，谢谢大家。