直播答题不断升温 玩法创新成关键 - {$web_name} 爆发已然半个月的直播答题
导读：当下，直播答题行业依然还有新玩家纷至沓来。1月17日，网易资讯客户端启动了知识竞答真人秀直播栏目“网易大赢家”；1月18日，陌陌在安卓端启动直播答题使用“百万挑选王”。直播答题行业还在不断升温当中。一文读懂娱乐头条推荐
从今日刷爆好友圈的是旅行青蛙游戏而非直播答题来看，爆发已然半个月的直播答题，已然有些疲软。直播答题使用玩法接近——均脱胎于美国的HQ Trivia，使用者轻松疲劳；与此另外，参与人数众多导致使用者能分到的奖金变少，若干作弊工具和专业羊毛党的呈现也一定程度下降了使用者参与热情。可是，即便如此，直播答题行业还是在不断升温。
行业还在不断升温
当下，直播答题行业依然还有新玩家纷至沓来。1月17日，网易资讯客户端启动了知识竞答真人秀直播栏目“网易大赢家”；1月18日，陌陌在安卓端启动直播答题使用“百万挑选王”；今日，百度旗下短影像渠道好看影像启动“极速考验”直播答题，主打半点时间点，新入局的三个玩家都是不缺钱的主儿，快要在直播答题行业掀起新一轮的撒币高潮。
前段时间，易凯资本CEO王冉曾在好友圈对直播答题的前方进展作出了几个方面的预判选项，“请回答本场暂时增多的快速5G网络观察第13题: 如今遍地开花的知识问答行业一个月内会发生什么？A）更多玩家跟进；B）呈现单场千万奖金额；C）有关部门出台方针严格限制。10秒，着手！ ”对此，马化腾的答案是C，周鸿祎的答案是A。如今看来，周鸿祎对了。
并且可以预见，阿里、京东、腾讯、蚂蚁等巨头，也或许会在已有商品中，融入直播答题特性。比如京东/天猫，可以将直播答题身为一种导购促销的手段，答对了就有折扣券；再比如支付宝，可以将直播答题与现金红包结合。直播答题是相当好的营销形式，一定会被更多玩家运用。
此前业已入局的玩家也在加大力度，不断增多单日场次、不断提升单场奖金、不断改变答题玩法。1月18日，入局很早的芝士超人对外放风将投入2亿元做线下广告，20日已有使用者在《英雄本色2018》影片中目睹了芝士超人的详细国产电影报道片花广告，投放亿元级广告表明芝士超人高举高打、不怕烧钱，并且可以预见，芝士超人此举或许会掀起一轮直播答题的线下广告大战。
种种现象都表明，2018年第一个爆发的使用直播答题，还在持续升温。
玩法革新成核心
直播答题是什么？业界众说纷坛，有人说是直播使用，有人说是知识商品。在我看来，直播答题的本质是一款全民娱乐商品，就是《开心辞典》的移动版，在答题栏目的基础上，引入直播、互动、支付等移动互联网技术，进而让每个人都可参与，在娱乐栏目的基础上增多了游戏属性。所以说直播答题的本质是一个互动娱乐游戏，也很恰当。
直播答题一夜爆红并不奇怪。1998年央视《幸运52》一经启动收视率就名列前茅；王小丫主持的《开心辞典》2000年启动后风靡12年，2013年才停播，创造了真人秀奇迹；如今江苏卫视的《一站到底》也还有着不错的收视率。不只是在中国，全全球范围内，深度日韩电影热点答题栏目都有一样的流行度，比如英国的《百万富翁》经久不衰，再比如获得奥斯卡八项大奖的《贫民窟的百万富翁》的历程背景正是印度的有奖答题栏目。
可以说，直播答题有很好的民众基础：既不缺看客，也不缺玩家。可是，从《开心辞典》等栏目的进展来看，答题游戏只有不断在玩法上开展革新，才可以吸引看客的眼球，否则很轻松呈现审美疲劳。事实上，大多数游戏尤其是网游，都只有两三年乃至更短的生命周期，风靡多年的游戏往往是在玩法上不断革新，比如《魔兽》一直很火就是由于有地图的不断升级。同样《开心辞典》存活了12年，一个重大缘由是玩法的不断革新，其延伸出了全家总动员、开心全球杯、开心学国学等尤其栏目，体现出信息的革新思路。
当下可以目睹，直播答题渠道正使用开展玩法革新，西瓜影像的百万奖金与悟空问答紧密结合，让使用者到问答渠道寻找题目答案；芝士超人和百万赢家先后启动了让一个人拿到所有奖金的玩法，有很强的议题效应；另外芝士超人还有快问快答、芝士亲友团等新玩法，而在信息形式上芝士超人率先探索专场模式，先后启动“人民日报客户端专场”、“巫启贤音乐专场”、“90后专场”、“我是歌星专场”，从资料来看行业反响不错，说白了，就是面向各异群体的定制专场，思路跟《开心辞典》的“开心全球杯”相似。
在我看来，直播答题使用要想持续俘获看客，纯粹地PK“撒币”已没价值——100万、200万还是1000万的数字固然听着有差距，但最后分到赢家手里的都不会很多，使用者感知不强。一个人分走整体奖金的玩法持久来看则会给参与者挫败感最后下降参与热情。撒钱是手段，不是目的，假如本末倒置就不能持续吸引看客，直播答题核心要PK的还是玩法的革新，尤其是信息的革新能力，只有将之游戏化管理，才能持续吸引使用者的参与热情，进而创造《开心辞典》的奇迹。
或上演直播式结局
移动直播渠道在极盛时期比直播答题使用更为火爆，2016年更是上演了“千播大战”，而今日还能使用的直播使用已然不足100个，真正有规模使用者和生存能力的，不足10个，其中大若干的钱被陌陌、YY、映客和天鸽互动几个巨头赚走，少若干钱被游戏直播渠道瓜分后，所剩无几。
直播答题在2017年被众多淘汰，表面上看是牌照缘由，深层次看则是缺乏变现模式导致：直播营收模式停留在打赏上，付费使用者和付费能力天花板很低，最后大多数渠道的收益都很难覆盖高企不下的带宽和信息成本。直播渠道只有形成渠道、主播和看客互利共生的正循环生态才持续下来。
直播答题同样有这样的困局。尽管不需要主播成本，但“撒币”模式所需要的资金支出更多，按照当下的玩法来看，每个直播答题使用每天撒币都在200万元左右，一个月高达6000万，另外还有高昂的带宽成本，直播答题当下的玩法下也没有使用者打赏这样的收益。所以，按照如今的玩法，即便是BAT这样的巨头也撑不了太久，可持续变现才是直播答题渠道的生存之道。
1、广告营销。
当下看来，直播答题使用由于动辄百万人另外在线的注意力凝聚力，已然找到现成盈利模式：广告。趣店旗下的大白汽车分期，豪掷1亿元变成芝士超人首个广告主，投放规模也打破了此前直播渠道广告投放的记录，相针对普通的影像和直播而言，直播答题有很大的强制性和原生性，有相当多的营销机遇，倒计时段的强制广告、主持人口播，与题目结合的广告，以及专场，前方都或许会变成营销商品，举个例子：芝士超人完全可以做一个汽车专题，来合作汽车牌子俘获潜在受众，最后还可经由给参与者和赢家发放现金红包的方式，来直接导入到售卖。
可是，大白汽车分期在投放芝士超人广告尝到甜头后，已启动自有直播答题商品，将其当成获客手段，这体现出直播答题前方的一个进展方向：越来越多商品，尤其是电商渠道，会将直播答题当成导购/获客/促销的手段。事实上，直播当下已变成各大电商渠道凝聚使用者注意力和开展导购促销的工具，在此基础上启动直播答题将是水到渠成的事情。所以，芝士超人等直播答题渠道，必须要给广告主更多价值，要比广告主自己做直播答题更有效果，才能吸引更多广告主。
2、业务导流。
既然可以给各类牌子导入客户，直播答题渠道可以在直播答题的基础上开展电商、金融等业务，反正有低成本流量，干嘛要替他人做嫁衣？事实上，当下直播渠道中，天鸽互动就已然是这样的思路了，其将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上，而不是用于给第三方牌子做营销。
按照这个思路，直播/短影像渠道做直播答题的长处就很显著：即便不能变现，直播答题本身也是核心业务获客的手段。资料显示，直播答题被启动后，映客、花椒、西瓜、抖音、一直播等直播/短影像使用的使用者活跃度、获取量都创造了新高峰，当下App Store免费榜前10有3个与直播答题有关。
3、使用者付费。
直播答题当下都是免费的，可是前方不排除向使用者收费的或许性。比如启动付费单场，只有交钱了才能参与答题分钱，来限制某些场次的参与人数，进而给予最后赢家更多的奖金分配；再比如经由增值模式，将复活卡当成虚拟礼物售卖，或者说会员有更多复活机遇等等。既然直播答题是一种游戏，采取游戏的付费或增值的商业模式，就无可厚非，也很有或许。
上述三种模式也是当下直播的首要营收模式，各异的是，直播的使用者付费是将钱打赏给主播的。不论哪种变现模式，前提都是要有足够多的真实使用者，而要做到这一点就需要众多的资金投入，撒币的钱、带宽成本、乃至线下广告投放，都是获取使用者的手段，也都要众多的资金来烧。当直播答题玩家越来越多时，使用者获取成本一定会大幅攀升，资金投入会越来越大，最后只有少数玩家可以活下来。如今看来，芝士超人、百万赢家、百万英雄、黄金十秒、百万挑选王、极速考验等主流直播/短影像渠道的直播答题将兴办起第一阵营，最后赢家很或许会在其中诞生。
直播答题与直播有着千丝万缕的联系，也不难察觉直播答题的结局与直播很相似：独立直播答题使用会从群雄混战到少数玩家胜出，直播答题也将跟直播一样变成若干渠道的获客手段。究竟谁能笑到最后？相信这场闪电战不久就会给出答案，玩家们的退场速度或许会比入场快。
从今日刷爆好友圈的是旅行青蛙游戏而非直播答题来看，爆发已然半个月的直播答题，已然有些疲软。直播答题使用玩法接近——均脱胎于美国的HQ Trivia，使用者轻松疲劳；与此另外，参与人数众多导致使用者能分到的奖金变少，若干作弊工具和专业羊毛党的呈现也一定程度下降了使用者参与热情。可是，即便如此，直播答题行业还是在不断升温。
行业还在不断升温
当下，直播答题行业依然还有新玩家纷至沓来。1月17日，网易资讯客户端启动了知识竞答真人秀直播栏目“网易大赢家”；1月18日，陌陌在安卓端启动直播答题使用“百万挑选王”；今日，百度旗下短影像渠道好看影像启动“极速考验”直播答题，主打半点时间点，新入局的三个玩家都是不缺钱的主儿，快要在直播答题行业掀起新一轮的撒币高潮。
前段时间，易凯资本CEO王冉曾在好友圈对直播答题的前方进展作出了几个方面的预判选项，“请回答本场暂时增多的快速5G网络观察第13题: 如今遍地开花的知识问答行业一个月内会发生什么？A）更多玩家跟进；B）呈现单场千万奖金额；C）有关部门出台方针严格限制。10秒，着手！ ”对此，马化腾的答案是C，周鸿祎的答案是A。如今看来，周鸿祎对了。
并且可以预见，阿里、京东、腾讯、蚂蚁等巨头，也或许会在已有商品中，融入直播答题特性。比如京东/天猫，可以将直播答题身为一种导购促销的手段，答对了就有折扣券；再比如支付宝，可以将直播答题与现金红包结合。直播答题是相当好的营销形式，一定会被更多玩家运用。
此前业已入局的玩家也在加大力度，不断增多单日场次、不断提升单场奖金、不断改变答题玩法。1月18日，入局很早的芝士超人对外放风将投入2亿元做线下广告，20日已有使用者在《英雄本色2018》影片中目睹了芝士超人的详细国产电影报道片花广告，投放亿元级广告表明芝士超人高举高打、不怕烧钱，并且可以预见，芝士超人此举或许会掀起一轮直播答题的线下广告大战。
种种现象都表明，2018年第一个爆发的使用直播答题，还在持续升温。
玩法革新成核心
直播答题是什么？业界众说纷坛，有人说是直播使用，有人说是知识商品。在我看来，直播答题的本质是一款全民娱乐商品，就是《开心辞典》的移动版，在答题栏目的基础上，引入直播、互动、支付等移动互联网技术，进而让每个人都可参与，在娱乐栏目的基础上增多了游戏属性。所以说直播答题的本质是一个互动娱乐游戏，也很恰当。
直播答题一夜爆红并不奇怪。1998年央视《幸运52》一经启动收视率就名列前茅；王小丫主持的《开心辞典》2000年启动后风靡12年，2013年才停播，创造了真人秀奇迹；如今江苏卫视的《一站到底》也还有着不错的收视率。不只是在中国，全全球范围内，深度日韩电影热点答题栏目都有一样的流行度，比如英国的《百万富翁》经久不衰，再比如获得奥斯卡八项大奖的《贫民窟的百万富翁》的历程背景正是印度的有奖答题栏目。
可以说，直播答题有很好的民众基础：既不缺看客，也不缺玩家。可是，从《开心辞典》等栏目的进展来看，答题游戏只有不断在玩法上开展革新，才可以吸引看客的眼球，否则很轻松呈现审美疲劳。事实上，大多数游戏尤其是网游，都只有两三年乃至更短的生命周期，风靡多年的游戏往往是在玩法上不断革新，比如《魔兽》一直很火就是由于有地图的不断升级。同样《开心辞典》存活了12年，一个重大缘由是玩法的不断革新，其延伸出了全家总动员、开心全球杯、开心学国学等尤其栏目，体现出信息的革新思路。
当下可以目睹，直播答题渠道正使用开展玩法革新，西瓜影像的百万奖金与悟空问答紧密结合，让使用者到问答渠道寻找题目答案；芝士超人和百万赢家先后启动了让一个人拿到所有奖金的玩法，有很强的议题效应；另外芝士超人还有快问快答、芝士亲友团等新玩法，而在信息形式上芝士超人率先探索专场模式，先后启动“人民日报客户端专场”、“巫启贤音乐专场”、“90后专场”、“我是歌星专场”，从资料来看行业反响不错，说白了，就是面向各异群体的定制专场，思路跟《开心辞典》的“开心全球杯”相似。
在我看来，直播答题使用要想持续俘获看客，纯粹地PK“撒币”已没价值——100万、200万还是1000万的数字固然听着有差距，但最后分到赢家手里的都不会很多，使用者感知不强。一个人分走整体奖金的玩法持久来看则会给参与者挫败感最后下降参与热情。撒钱是手段，不是目的，假如本末倒置就不能持续吸引看客，直播答题核心要PK的还是玩法的革新，尤其是信息的革新能力，只有将之游戏化管理，才能持续吸引使用者的参与热情，进而创造《开心辞典》的奇迹。
或上演直播式结局
移动直播渠道在极盛时期比直播答题使用更为火爆，2016年更是上演了“千播大战”，而今日还能使用的直播使用已然不足100个，真正有规模使用者和生存能力的，不足10个，其中大若干的钱被陌陌、YY、映客和天鸽互动几个巨头赚走，少若干钱被游戏直播渠道瓜分后，所剩无几。
直播答题在2017年被众多淘汰，表面上看是牌照缘由，深层次看则是缺乏变现模式导致：直播营收模式停留在打赏上，付费使用者和付费能力天花板很低，最后大多数渠道的收益都很难覆盖高企不下的带宽和信息成本。直播渠道只有形成渠道、主播和看客互利共生的正循环生态才持续下来。
直播答题同样有这样的困局。尽管不需要主播成本，但“撒币”模式所需要的资金支出更多，按照当下的玩法来看，每个直播答题使用每天撒币都在200万元左右，一个月高达6000万，另外还有高昂的带宽成本，直播答题当下的玩法下也没有使用者打赏这样的收益。所以，按照如今的玩法，即便是BAT这样的巨头也撑不了太久，可持续变现才是直播答题渠道的生存之道。
1、广告营销。
当下看来，直播答题使用由于动辄百万人另外在线的注意力凝聚力，已然找到现成盈利模式：广告。趣店旗下的大白汽车分期，豪掷1亿元变成芝士超人首个广告主，投放规模也打破了此前直播渠道广告投放的记录，相针对普通的影像和直播而言，直播答题有很大的强制性和原生性，有相当多的营销机遇，倒计时段的强制广告、主持人口播，与题目结合的广告，以及专场，前方都或许会变成营销商品，举个例子：芝士超人完全可以做一个汽车专题，来合作汽车牌子俘获潜在受众，最后还可经由给参与者和赢家发放现金红包的方式，来直接导入到售卖。
可是，大白汽车分期在投放芝士超人广告尝到甜头后，已启动自有直播答题商品，将其当成获客手段，这体现出直播答题前方的一个进展方向：越来越多商品，尤其是电商渠道，会将直播答题当成导购/获客/促销的手段。事实上，直播当下已变成各大电商渠道凝聚使用者注意力和开展导购促销的工具，在此基础上启动直播答题将是水到渠成的事情。所以，芝士超人等直播答题渠道，必须要给广告主更多价值，要比广告主自己做直播答题更有效果，才能吸引更多广告主。
2、业务导流。
既然可以给各类牌子导入客户，直播答题渠道可以在直播答题的基础上开展电商、金融等业务，反正有低成本流量，干嘛要替他人做嫁衣？事实上，当下直播渠道中，天鸽互动就已然是这样的思路了，其将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上，而不是用于给第三方牌子做营销。
按照这个思路，直播/短影像渠道做直播答题的长处就很显著：即便不能变现，直播答题本身也是核心业务获客的手段。资料显示，直播答题被启动后，映客、花椒、西瓜、抖音、一直播等直播/短影像使用的使用者活跃度、获取量都创造了新高峰，当下App Store免费榜前10有3个与直播答题有关。
3、使用者付费。
直播答题当下都是免费的，可是前方不排除向使用者收费的或许性。比如启动付费单场，只有交钱了才能参与答题分钱，来限制某些场次的参与人数，进而给予最后赢家更多的奖金分配；再比如经由增值模式，将复活卡当成虚拟礼物售卖，或者说会员有更多复活机遇等等。既然直播答题是一种游戏，采取游戏的付费或增值的商业模式，就无可厚非，也很有或许。
上述三种模式也是当下直播的首要营收模式，各异的是，直播的使用者付费是将钱打赏给主播的。不论哪种变现模式，前提都是要有足够多的真实使用者，而要做到这一点就需要众多的资金投入，撒币的钱、带宽成本、乃至线下广告投放，都是获取使用者的手段，也都要众多的资金来烧。当直播答题玩家越来越多时，使用者获取成本一定会大幅攀升，资金投入会越来越大，最后只有少数玩家可以活下来。如今看来，芝士超人、百万赢家、百万英雄、黄金十秒、百万挑选王、极速考验等主流直播/短影像渠道的直播答题将兴办起第一阵营，最后赢家很或许会在其中诞生。
直播答题与直播有着千丝万缕的联系，也不难察觉直播答题的结局与直播很相似：独立直播答题使用会从群雄混战到少数玩家胜出，直播答题也将跟直播一样变成若干渠道的获客手段。究竟谁能笑到最后？相信这场闪电战不久就会给出答案，玩家们的退场速度或许会比入场快。
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