【{$randkws}】从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？ - {$web_name} 并配备新近屏下镜头

来源：害群之马网 | 栏目：热点 | 2026-06-20 11:52:44

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　据悉，小米旗下的高端旗舰机型MIX4将在8月亮相，该款机型将搭载骁龙888 Plus处理器，并配备新近屏下镜头，顶配售价或接近8000元，官方MacBook对比比高端机款11Ultra的售价更高。

　　假如“米粉”还有记忆的话，小米旗下第一台移动电话小米1当时的售价仅1999元，从小米1走到如今的小米11和MIX系列，除了售价翻了几倍之外，小米的高端化转型，到底算不算顺利?

　　01 千元移动电话起家，小米“高端化”的痛点何在?

　　从小米集团的成熟轨迹来看，小米可以说是凭着智能移动电话起家，经由设备生态扩张，以互联网办事承载前方的一个牌子企业，而“高性价比”则是小米崛起的秘诀。

　　小米初期之所以能够突围而出，最核心的缘由是小米在互联网时代顺利做到了高性价比的超级模式，在当年智能移动电话都是极高售价的时候，小米就用1999元的定价，顺利的把智能移动电话打到了2000元左右的售价，之后红米移动电话更是进一步将智能移动电话压到了千元价位。

　　在顺利崛起之后，小米不久便着手探索革新的生态链业务模式，以移动电话为基础，开发一系列以物联网为连接的IoT及日常消费商品，并积极开拓互联网办事。

　　小米集团的IoT战略是从移动电话出发，逐步涵盖周边的武汉养老金解读各类商品，含有智能音箱、智能电视等，不断渗透使用者日常，小米只负责若干商品的开发和制作，其它则交由小米生态链中的企业来达成。

　　小米不或许靠自身达成全系列日常消费品的开发，所以，小米挑选了“借用”，即经由投资方式，跟拥有有关资源和能力的企业开展兴办。

　　据上一年年报显示，小米当下共投资超过310家企业，这种“择优兴办”的方式，能让小米商品的成本控制做得更为极致，但另一个难题也需要解答，那就是“低价”是否等于“廉价”?

　　上一年，雷军曾在亚布力论坛上发出灵魂三问：为何大众普遍觉得小米商品都是中低端?觉得小米商品都是代工的、贴牌的?觉得小米没技术?

　　以“高性价比”崛起的小米，也在消费中心中留下了同样的印象，短暂内，哪怕小米启动了单价更高的移动电话，也很难改变这个印象。

　　我们来看小米过去五年的营收资料，当下，其业务类型含有移动电话、IoT及日常消费商品和互联网办事，其中，移动电话业务在营收中贡献度一直在60%以上。

　　但从毛利率贡献占比来看，小米移动电话的权威宋慧乔一览毛利率是几项业务中最低的。尽管在全球著名调研机构Canalys亮相的移动电话行业Q2排名上，小米已然超越了苹果，变成三星之后全球行业占有率的第二名，但从本年一季报资料来看，小米的ASP(平均售卖售价)为每部1042.1元，尽管已然达到了西欧和美国的平均ASP水平，但相比苹果、三星等高端牌子而言，这个数字依然不高。

　　可见，小米移动电话当下的定位是“高或低”，只能看相对哪个行业而言，但不能反驳的是，其移动电话业务的确是不怎么赚钱，即便“低价”可以让其保有较强的“流量效应”，但小米1启动至今已有10年时间了，小米要进一步进展，就要将业务占比最大的移动电话业务的毛利率往上提。

　　不管是基于消费者对小米“低价”的刻板印象，还是基于低端移动电话对营收毛利率的低贡献度，对资本行业而言， “走价”肯定比“走量”更有稀缺性、抗隐患力，这也是小米必须走上“高端化之路”的初衷。

　　02 从商品力到渠道，小米“高端战略”怎么打?

　　小米要向“高端化”转型，启动高端机型是第一步，这归于“商品力”的提升;而第二步，则需要渠道的合作，由于对一个高端牌子而言，深度智能手表解读旗下商品不能只有设备，而没有使用，对终端消费者而言，门店的布点和办事，都是体现牌子价值的地方。

　　高端机代表的是全部采购及办事感受，品质要达到一定的规范，而在线下完善门店感受、便捷采购，乃至含有销服一体，达成优质的交付，都是高端机的一若干。

　　我们先来看小米的“商品力”。上一年一年间，小米接连启动了小米10、小米10 pro和小米11系列机型，商品售价也从3000多元，跃升至6000多元，不管从消费者还是投资者的角度看，小米在上一年，的确站上了高端的舞台。

　　以小米11为例，从参数上来看，小米11搭载高通骁龙888处理器，使用曲面挖孔屏计划，搭载DisplayA+认证的三星AMOLED显示屏，均归于高端机的参数，在“商品力”方面，小米的确在不断加大设备的提升，本年一季度，其开发费用更暴增了60%。

　　而从出货来看，截止本年5月，小米官微亮相小米11系列全球出货革新300万台，据资料显示，在本年1月-4月，小米11系列在4000-6000价位段的出货位列安卓移动电话第一。

　　“商品力”以外，小米的线下渠道“小米之家”从上一年着手，也在疯狂开店和迅速下沉。

　　从2020年下半年小米决心全力深耕线下渠道之后，小米之家的数量迅速破千，至今全国已有8000家门店。

　　在过去，线下渠道一直是小米的短板，小米总裁王翔曾强调，在线下智能移动电话行业中，小米的行业占比或许只有7%左右。

　　小米线下渠道推不动，与其商家返利过低有关。此前，小米一直走的都是互联网模式，其商品售价更多使用的是“成本+利润点”模式来定价，并未为渠道商预留过多利润。

　　相较为之下，36氪曾谈及，OPPO、vivo、华为的返利都能达到20%，而小米11若干机型，给到商家的返利即使已从之前的7%左右增多至13%，仍与其他移动电话商有一定差距，这也是小米从前线下进展难的缘由。

　　为此，小米除了加大商家返利之外，也经由零售体系的改革来加速线下门店的拓展。过去，小米的线下渠道模式采取小米之家(自建自营)、专卖店(他建自营)、授权店(他建他营)、专营店(他建他营)四种模式，并未对各异城乡有明确分层治理。

　　从上一年着手，小米把过去繁琐的线下体系规整为专卖与授权两种形式，一二三线都市首要采取专卖店模式，县镇首要采取授权店模式。让有实力的经销商去都市大型商场开设小米之家，而实力稍次的经销商，和过去的专营店，则鼓励其到县城与小镇开设授权店。

　　专卖店模式的最大转变是当下整体做到了货权在小米，经销商把一若干货款交到小米身为押金，货没卖出去就都算小米的库存，这样可以下降线下零售商的隐患，也能进一步吸引大型经销商的加入。

　　而经由小微经销商往授权店的转型，则能进一步下降县城门店串货等不规范的操控，让县城的授权店也能提供更规范化的办事，本质上代表的是治理下沉。

　　小米副总裁卢伟冰强调，小米下一阶段的目标是新开10000家小米之家乡镇授权店，在上一年，小米线下占比还是个位数，如今已显著提升。

　　下沉到越小的区域，行业渗透率才会越高，不管从牌子力的展现，还是配套办事能力的提升，都是加快小米“高端化步伐”的重大基础。

　　03 冲击高端，小米不只是移动电话制造商

　　走在“高端化”的路上，小米已然在不断奋斗，但差距却依然存在。

　　以上文谈及的ASP(平均售卖售价)为例，和上一年的自己相比，本年Q1小米的ASP从上一年同期的1038元上升至1042.1元，另外推动移动电话板块的毛利率从7.2%提升到8.7%，有提升，但也仅仅是初见成效。

　　对战传统移动电话牌子，比如三星和苹果，传统移动电话牌子不管是从商品开发还是供应链垂直整合能力来说，都比小米强大，尤其是在供应链上下游的整合能力上，市占第一的三星有自己的处理器，显示屏，存储和组装工厂，这暂时是境内移动电话牌子都无法比拟的。

　　但小米也并非全无长处，由于相较为之下，小米不只是传统的移动电话制造商，而是以移动电话、智能设备和IoT渠道为核心的互联网企业。自然，三星、苹果、华为等头部企业也在积极布局智能移动电话外的业务，但在这方面，小米走的更早更快。

　　从‘移动电话+AIoT’到‘移动电话×AIoT’的战略升级，可以看出小米的野心。小米的AIoT领域包含四大战略：增强智能家居连接性的商品;进一步占领客厅家电;启动智能轻日常电器爆品;最后进一步加强移动电话和IoT设备之间的联动，从这个角度来看，小米前方是要进一步兴办智能家居物联网渠道的，这也是小米生态链布局的初衷。

　　和其它牌子相比，小米IoT系列商品的行业占比也一直领先，以小米电视为例，其上一年全球出货量为1，200万台，连续8个季度在中国大陆行业排名第一;而小米智能音箱和路由器等系列商品，其行业占比也一直处于头部位置。

　　对小米来说，‘移动电话×AIoT’战略才是其商业模式的护城河，其核心长处并非单纯依赖于移动电话商品力和渠道联网。

　　经由AIoT，小米用更多有价值、长粘性的设备，形成和使用者的有价值交互以获得新的流量，再向广告、游戏、金融等高毛利业务开展转化，当下，小米的AIoT渠道已连接的设备(不含移动电话和便携本计算机)达3.24亿台，同比增长38%，这些宝贵的流量，都能进一步扶持小米“变现”，上一年，小米互联网办事的毛利率可是高达61.7%。