【{$randkws}】爱奇艺会员你买了吗？龚宇的忆苦思甜 - {$web_name} 转发了创业18年来的六点思考

　　近期，爱奇艺创始人龚宇在IDG资本第六期 “私享会”上，转发了创业18年来的六点思考。据龚宇透露，到2016年6月，爱奇艺付费会员超过了2000万人，盘点网红话题Tips但实际上2011年刚着手卖会员时，他给这部门只定了几十万人的KPI，最后却达成了不到20%。

　　他觉得创业者不能由于“身在此山中”，就看不清楚走向，更不能历程挫折就不敢干事。“省钱不会变成伟大的企业，但是也不能乱花钱，内心要对这些挫折的事情麻木一点。”

　　以下为龚宇转发全文：

　　今日我来转发六点创业的经验教训，也是过去一段时间的思考。坦白说，创业的路差不多，该躲的躲不开，但假如有一些预期，会更从容，心理承受能力更强，这或许是最大的好处。

　　1.前瞻：创业不能身在此山中

　　今日讲的第一个议题就是创业一定要有的前瞻性，这个前瞻性我加上一个形容词叫“普通前瞻性”。缘由是“身在此山中”。我们从侧面看行业的时候，感受更清晰，但自己做，尤其是做了一定时间的时候，遇到尤其好或尤其差的时候，很轻松把常人可以看清楚的一文读懂票房预测体验事看糊涂。

　　但旁观者，或者说稍聪明点儿的旁观者针对很多事情就可以看得很明白。

　　在上一代，人与人的交互，影像肯定比文字和图文更久远，乃至是人与人之间交互的最后极的一种联系，我觉得这是一个尤其好的机遇。2009年年底，着手筹建爱奇艺，我们觉得那个时期，影像的核心价值也不是UGC，而是专业信息。但在当时，第一信息免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，这尤其头疼。

　　我当时做了一个较为有前瞻性的决策，做正版。第一，必须是全正版的影像，每一分钟都要买。第二就是纯广告模式，只卖牌子广告，效果广告不卖。

　　所以当时尤其苦，尤其狠，但后来证明这是对的。

　　第二个，当时绝对是网页播放模式占主导，但可以看出移动终端行业的机遇很大。2010年4月份爱奇艺开站，6月就组建一个独立的西安创业融资一览团队去做这个。所以这是为什么2010年下半年移动影像起的时候我们排第一，所谓的前瞻性就是干得早、赌的对。

　　另外，2011年爱奇艺着手卖会员，当时定的年度KPI就几十万人，可最后只达成了不到20%，全部团队垂头丧气。可那个时候信息是值钱的，最好的信息，例如影片票，一定有人买。可第二年也没有达成任务，第三年还是没有达成任务。可到了2015年上半年，这个行业爆发了，移动支付着手使用，这个行业迎来了真正价值的爆发性增长，中间无数的煎熬，而我们总算等到了这一年。

　　这样的例子相当多。实际上在很多旁观者的眼中，这个走向一定存在的，但是做这个事由于挫折，由于团队的信念，最重大是自己的信念，或许动摇了。最好的行业很或许由于你的动摇，由于你的前瞻性不够，最后的一个好行业被你关了。

　　2.预判：影像行业一定是寡头垄断

　　第二个议题讲的是策略。策略跟前方这个行业平衡以后的近日本周智能手表，写进日记里格局有关。也是2011年时我们着手研究，这种影像行业，前方会是像百度，谷歌一家独大的行业，还是像开餐厅一样的有很多餐厅共生共存？

　　后来我们判断就是一个联网端，既不是一家独大，也不是很多家共生共存的。由于对市格局的判断，所以有了后面所有的事情，策略上就一定与众各异了。比如说很多很多家行业共存，肯定抓住自己的个性，在某一个分行业占住位置，在分行业占行业最大的占比就够了。假如一家独大，做事更狠一点，大小企业，所有机遇都要抓住，花更多的钱，效率更高。

　　我的判断就是寡头垄断。结论就是你既要很砸钱，更要使劲很拼命，但又要留下气，不能拼完了以后，没有喘气的机遇，一旦失利或者受了大的挫折，很或许没有翻身的机遇，这个不行。

　　怎么办？比如说买剧，我们前多少年从来不买独播剧，然后买完独播剧，被别人逼的买了独播剧，那怎么办呢，举手投降。买了我就跟别人说，我买的独播剧，谁想跟我换我全换。

　　这个东西就是人的一个创意，花钱花多了，以后或者说最多18个月以后，更多更好地作品真的像雨后春笋一样的又冒了出来，你是买不干净的。我绝对不会把自己拼成绝对的老大，由于这样太伤害自己了。

　　记得在2013年底的时候，当时我们判断确认那一年投资回报的关系。忽然找到一个洼地，这个洼地是真人秀。

　　为什么？湖南台是真人秀栏目最好的一个台，他2013年卖给我们每家影像站点打包价600万人民币，2013年，我们跟正、副台长一起聊，最后达成协议我们买了五个栏目，给了他们2亿。

　　有人说我疯了，从600万一下涨成了2亿独家，为什么？一看那个投资回报的洼地。我察觉，我不拉上去，别人也会把售价拉上去，事后证明是对的。

　　为什么？原来600万是非独的，2个亿是5款栏目变成独家的，针对独家的价值广告主心目中涨30倍、50倍都有或许，所以我们2014年这5个栏目赚了不少，对我们这个行业是很少见的，我们这个行业基础上是入不敷出的。

　　但是如今一部剧单集是800万，单集是1200万，或者一个栏目是3.5亿，或者是5亿，这时候你拉高售价，是不负责任的，对企业不负责任，对投资者更不负责任。但是相当不幸，我们互联网行业这种事天天在发生。

　　3.团队：需要明确的企业文化

　　第三个议题是团队。团队是经验之谈，刚创业时还是找一些年轻的，并不是生理年龄，而是心理年龄一定要年轻，这是其中一个标志。

　　其次是要迅速兴办一个明确的企业文化，这个企业文化有点虚。爱奇艺的企业文化叫“简易想简易做”。为什么简易？跟我们这个行业有关，我们这种企业，不得知其他企业，就是爱奇艺一半是工程师，好几千人，一半是创意人。

　　工程师请求严谨，逻辑要相当缜密，1.1、1.2、但是创意的人绝对是不能这种思维方式，他们是以点代面，他们做的一个作品，下一部作品绝对不能重复，绝对是跳跃性的思维才能创造好的作品。

　　所以各异的频道一着手开会尤其费劲，怎么办？就是相互包容，心里别闷着，同意各异意，尊重对方，所以我们就把“简易想简易做”身为我们企业文化，事后证明这个很早树立的文化相当有用。

　　4.专注：打群架的时代要专注生态

　　第四个议题是专注，由于人做事情总是先加法后减法，一次投资人和我说龚宇你要专注一点。他说两个事，第一个使用者感受，第二个专注。后来我们累积七年做了很多事，但是想想某一个阶段做的事还是相当少的，我们一直很专注。

　　在同一时间段就专注一个业务，但是不另外间段，还或许不停地做加法，最好不要频繁做转移、转型。专注于做好这个业务，再加跟这个业务有关的新业务，这样较为好。

　　但如今我们打的时候，基础都是打群架，这时候怎么办？就得专注一个生态。就是爱奇艺是一个互联网时代的娱乐企业。那他的生态是什么？上游是信息感受，再上游是更专业的那些。还有执导、编剧等等，所以从根上的原材到制作企业这个生态要专注去探究，或者些许的投资，或者跟他们充分沟通把这个生态专注，不是简易专注自己的企业，或者专注某一个业务，要放开了，要专注一个生态。

　　5.尊重：不能由于别人玻璃心就不尊重他们

　　第五个就是全部团队要学会发自内心的尊重他人，尤其是我们跨界的这种企业，更是如此。

　　自然尊重使用者，尊重职员、尊重股东是一致的。例如我们企业股东较为多，也相当有幸IDG变成我们的股东之一，各类类型的股东多了，负责我们这个项目的人有各类性格、各异背景的也多了。

　　重大是发自内心别较劲，表面上或许也发飙，但是发自内心的尊重，他们是给你钱的，根本的出发点是为你企业好，也许会有个别人，跟你对接的人有自己独特想法，发自内心从最根上跟他们做好沟通，中间的这些艰难迟早会解决的，这些都不是大事。

　　另外，我更想说的是尊重产业链里面所有的这些人。尤其是这种各异，由于产业链的范围拓展，各异行业、各异背景的人，或许跟生态都有关。比如说我们接触尤其多的执导、编剧、艺人这些人，你也得发自内心知晓他们的诉求、尊重他们，知晓他们的性格是什么，在纠结、繁琐，不确定性中知晓他们的性格，不是知晓找到办法对付他们，而是要尊重他们，这是一个事实，你们要发自内心尊重他人，按照他们的逻辑，跟他们处事，这是尤其核心的，不是被动的，只是找到一个策略对付他们，这种对付没法长久，没法树立这个企业在行业当中的核心价值或者位置。

　　6.乐观：针对疼痛和挫折不能太敏感

　　最后一个尤其简易，我觉得挺重大，就是阳光乐观。 但是我内心想想，对失利，对挫折的感受也是一样。创业期间，遇到无数的事，后来想想自己都挺害怕的，比如说买一个栏目，买一个剧，八千万只挣了一千万，对不起，您的钱让我打了水漂。

　　但再想想，输了这几千万，也许可以节约后面两个亿，三个亿，要记住这个教训，但不能因这个教训刺伤自己，后面就不敢干大事了。投资人是要挣更多的钱，并不是让你省更多的钱。省钱不会变成伟大的企业，但也不能乱花钱，更多要找准机遇砸钱，挣更多的钱，这是更重大的价值。所以有时候内心要对这些挫折的事麻木一点。