三翼鸟：羽翼渐丰，腾飞指日可待 - {$web_name} 在最初几年基础不会生长

毛竹，在最初几年基础不会生长，而是把所有奋斗用在了伸展根系上。可到了成熟期，它们就能以每天半米多的年底深度欧洲艺术片，背后原因值得深思速度向上猛窜，一个半月就能长到20多米高。

这也是许多优秀企业的成熟写照。在破土之前，他们往往是在不易被目睹的地方长久布局、深耕细作，等待厚积薄发。

海尔智家就是很好的例子。过去二十多年来，海尔智家一直在循环上演这种“不积跬步无以至千里”的反转戏：从海外创牌到高端创牌，无不是先难后易、迎着质疑前行，最后用实际成果证明自己。

如今，海尔智家旗下行业首个场景牌子三翼鸟，仿佛又开启了新一轮循环。诞生不到两年，朋友圈不必讨好所有人，登上热搜榜三翼鸟已然在留意声中落成1563家门店、客单价达到22万元、店面效率跑出传统店5倍速，大有“毛竹”般生长之势。

而外界也在关心，已然展翅的三翼鸟会否如海外创牌、高端牌子一样，变成制胜新时代的增长引擎？假如会，那还需要几年呢？

海尔智家时代牌子“三步曲”

人，往往很难接纳自己认知范围以外的事。就像马斯克在说出“想造火箭”时被外界视为疯子一样，很多时候，“被质疑”是时代先锋企业所必须承受的代价。

海尔智家也是如此。在过往几十年里，海尔智家曾走出过很多超前的战略先手棋，举两个例子：一个是海外创牌，另一个就是创立高端牌子卡萨帝。而彼时，外界的聚焦张若昀榜单态度大多是围绕唱衰、质疑展开，无一例外。

二十多年前，在海尔智家提出“出海创牌”，并在美国建厂时就曾被外界点评“不在境内吃肉，非要跑到海外喝汤”。结局呢？海尔智家不但在海外吃到了肉，并且还是“大口吃肉”：自2009年到2021年，海尔智家做到欧睿海外全球大型家用电器牌子售卖量13连冠。另据年报显示，其2021年海外管理利润增长48.1%，管理利润率达5.2%，同比提升1.2个百分点，盈利能力持续超代工。另外，其毛利率达28.21%，同比提升0.2个百分点。

十几年前，当海尔智家创立高端牌子卡萨帝时，也被外界高呼“看不懂”。如今呢？生活不会辜负认真的人，引发网友热议卡萨帝已变成全国乃至全球一流的高端牌子，在高端行业做到绝对推动。2021年报显示，卡萨帝在万元以上价位段行业占比超过4成，连续5年复合增长率达到 36%；2021年Q1，卡萨帝迎着缩水16.9%的行业颓势，又以32.3%的零售额高增长跑赢行业。如今，境内头部家电企业也在纷纷加码高端牌子，但卡萨帝高均价、高占比、高增长的差异化标签已牢不可破。

两年前，海尔智家又走出了“第三步”时代先手棋，亮相行业首个场景牌子三翼鸟。彼时，三翼鸟在外界眼中同样是不折不扣的“异类”，它不是家电牌子、不是家装牌子、也不是家居牌子，却又能提供涵盖家电、家装、家居乃至家日常的一站式定制办事……接着，相似的情节又一次上演。

三翼鸟三翅振开，羽翼渐丰

自三翼鸟诞生起，风波和质疑便如影随形。而核心论调，大多集中在“能否生存”的角度上：很多传统家电企业觉得，家电代表了家装的最后一环，使用者往往在家装、家居达成后才考虑家电采买。所以，三翼鸟的“全流程一站定制”恐怕会被家装、家居拦截流量。

这种质疑不无哲理，但在事实面前却显得多余：早在2021年，三翼鸟上海感受中心001营销额就达到2.28亿，其中家电售卖占比仅28.2%，而家居、生态及工程收益合计超过了1.1亿元。这说明，三翼鸟不只没有被家装、家居截流，反而创造了远大于传统家电的全新增长空间。

那么从初出茅庐的“雏鸟”，到变成海尔智家、卡萨帝般独当一面的行业领军者，三翼鸟又要花多久？我们还不得而知。但可以目睹，尽管三翼鸟依然是个新牌子，却承接了海尔智家2006年至今深厚的物联网布局积淀。更何况，其“场景、渠道、办事”的三只翅膀已然羽翼渐丰，振翅待飞。

先看场景。本年5月，三翼鸟亮相了“1+3+5+N”全场景全屋智慧解决计划，做到了行业唯一的全场景主动办事，以及千人千面的全屋定制能力。另外，三翼鸟还拥有着2万余款组件、1000+场景计划、200余种办事，可供使用者自由挑选组合。

再看渠道。2022年，三翼鸟打算在现有1563家门店基础上再建600余家，做到全国42都市覆盖；另外，家居、家装领域巨头也纷纷递来橄榄枝。本年，三翼鸟将新增居然之家触点346家、红星美凯龙触点360家，均做到进驻门店100％覆盖。

最后是办事。基于“1+N”办事体系，三翼鸟已做到涵盖“家电、家装、家居、家日常”全流程一站式定制办事。使用者说出需求就能去当“甩手掌柜”，剩下的含有选品、施工、验收等全流程环节均可交由三翼鸟代劳。当下，其已联合了2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装企业、1000+家居生态、1.4万+成套办事管家，且生态兴办规模还在持续拓展，势头正劲。

就当下来看，尽管三翼鸟对海尔智家的资料贡献还不算大，却也在当下时间维度上证明了自己的价值。仅仅2年，三翼鸟就达成了技术、商品、渠道、生态等庞大根系布局，在建店速度、店面效率、客单价、行业落地上展现出差异化比拼力，并且这还只是“方才着手”。

我们有理由相信，年轻的三翼鸟有望超越彼时的卡萨帝，带来更大的想象空间，开启海尔智家又一个牌子时代的辉煌。

答复留意最好的办法是行动，而不是口水。

海尔智家没有在风波中停下海外的脚步，而是用全球13连冠和全球行业高增答复了质疑；卡萨帝也没有在不解和质疑中畏缩不前，而是用高端行业的绝对推动给出了态度；既然时间终将给出答案，那还不满两岁的三翼鸟又有何惧呢？

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