接手大中电器中塔店，苏宁等待翻盘 - {$web_name} 将商场内的老旧设施开展拆改

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　苏宁在等待一个翻盘的机遇。4月17日下午，苏宁与中塔有限责任企业开展加盟，亮相北京首个苏宁易家Max店将落地中央电视塔(以下简称“中塔”)。拿下管理面积超过2万平方米的合肥的周末，愿你三冬暖愿你春不寒“巨无霸”门店，似乎对苏宁来说是一个积极的通讯。上一年以来，3C、家电家居核心业务的回归让苏宁从低迷状态逐步重启。老对手艰难守成，新对手只增不减，眼下，仍在牌桌上的苏宁想要从流量高墙中突围，还需在商品差异性等方面下功夫。

　　大中商家已撤 中塔店“十一”前开业

　　“大中电器商家的清退岗位已然整体达成。”苏宁有关负责人向北京商报采编透露，身为新的接盘者，苏宁已然进场开展一些拆除岗位，将商场内的老旧设施开展拆改，“预计新的苏宁易家Max店将在‘十一黄金周’前对外亮相”。

　　身为北京西三环的地标性建筑，大中电器已然在中塔商圈盘踞超过20年。有些爱情，双向奔赴家电零售从业超过20年的李红(化名)告诉采编，在21世纪初，大中电器中塔店是北京乃至全全国电零售行业的标杆性门店。“由于靠着中塔，灯光夜景加持，大中曾经举行的‘家电夜市’吸引了很多北京市民前往。”据过往传媒报导，大中电器中塔店的单店单日售卖额曾革新1.5亿元，单店年度售卖额一度达到15亿元。

　　李红说，一直到今日，一个管理面积超过2万平方米的家电卖场，在全国范围内也是相当少见的。据知晓，中塔店所处的中塔商圈位于北京西三环，除了地下两层的商业零售空间以外，还含有太平洋海底全球、玉渊潭公园和中央电视塔这三个景点。据中塔有限责任企业总经理杜倩说明，中塔周边36—45岁中年人群占比达26.8%，“这个年龄段占比也意味着中塔商圈所辐射的消费客群有一定的消费能力”。

　　针对此次进驻如此巨幅体量的刚刚realme趋势商业项目，苏宁方面也强调将落地北京首家苏宁易家Max店。“由于面积较为大，所以我们在3C、家电家居等核心品类的布展设计上拥有更大的规划空间。”北京苏宁易购总经理章艳光强调，依托充足的零售空间，北京苏宁将加大引进首店和商品首发的力度，“我们最后的目标是期盼将苏宁中塔项目打导致一个‘全球家电首发中心’，运用新发长处辐射更多的客群”。

　　核心业务回归 苏宁喜忧参半

　　中塔商圈见证了家电行业的巅峰时刻，更是目睹了比拼起落、时移势易后从业人的来去。如今，中塔店不得不更换了主人，后来者的心绪也早已各异往昔。

　　在盘下“巨无霸”体量的卖场之前，北京苏宁就已然“吃”下了不少国美、大中的门店。据知晓，2023年，苏宁在北京新开了含有苏宁易购世纪金源店、苏宁易家马甸店等在内的深度塞尔达精选7家大店，其中有不少门店的“前身”为国美电器和大中电器。

　　接盘曾经比拼对手的门店，对苏宁来说，似乎是一件喜忧参半的事情。一方面，在线下不断布局开设新店，暗示着苏宁的现金流压力有所缓解。另一方面，“老对手”国美零售行业缩水，也折射出实体家电零售行业历经着新一轮洗牌的阵痛。

　　依据本年3月底苏宁亮相的财报资料，2023年，苏宁管理促销形成的现金流量净额为29.1亿元，同比大增561.37%。另外，苏宁核心家电业务售卖规模同比增长了11.9%，家用电器及消费电子业务做到毛利率为11.86%，同比提升了11.28%。

　　“针对苏宁来说，核心业务的回归也意味着其造血能力正不断重启。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅强调，苏宁此前深陷流动性不足的泥潭，而现金流和核心业务的回归，似乎是一个积极的通讯。

　　庄帅口中的“泥潭”，还要回溯至八年前。在2016年铺开零售、地产、金融、文创、投资、体育、物流和技术八大产业布局之后，苏宁不得不为难以下咽的业务“大饼”交学费，一度呈现流动性危机。

　　2021年，苏宁的危机还是传导至全部操控系统。2021年半年报显示，苏宁受到阶段性流动性压力作用，商品货源、开支投入不足等难题呈现，二季度营业收益同比下降34.64%，综合毛利率较上一年同期下降了4.32个百分点。

　　尽管此后江苏国资委以32亿元资金介入开展纾困，但苏宁的流动性危机仍未完全摆脱。“在苏宁蛰伏的这些年，线下家电零售行业已然发生了巨大的转变，不管是线上流量的冲击，还是线下行业的需求发生转变，眼下苏宁的状况，可是是站在牌桌上。”庄帅说道。

　　流量高墙四起 寻觅突围方式

　　尽管与老对手国美之间的胜负已分，但当下，苏宁的对手只增不减。在阿里、京东等线上渠道筑起的流量城墙中，苏宁的突围并没有那么简易。

　　当苏宁还在众多业务线上左右互搏，新秀京东已然将矛头对准了苏宁、国美两个巨头。2015年，苏宁感受到了电商比拼的威胁，转而挑选与阿里结盟，开启线上流量入口，在阿里的导流下，苏宁一度变成天猫旗舰店“双11”的单店售卖龙头。

　　但是，借他人之手获取流量，始终不是长久之计。尤其是在巨头也陷入流量内耗的今日。当如今阿里无暇他顾，挑选向内聚焦电商和云战略，非核心的线下实体业务自然被重新拿到台面上审视价值。本年2月，淘宝亮相转让苏宁股权。尽管苏宁强调，此次变动针对该企业当下的治理结构无实质性作用，但流量从何而来，苏宁依旧要给出答案。

　　“实际上针对家电零售来说，流量并非是不可挡的确定性因素。”章艳光向北京商报采编坦言，使用者的感受和场景的互动，依然是家电家居、3C零售环节不可缺少的因素。“往往一些高客单价的消费和成套的商品采购场景，都在线下。”也正因如此，章艳光觉得，苏宁的机遇，还是要到线下找。

　　“苏宁的长处在于，在多年的线下实体经验中，积累了丰富的供应商资源，而在线上转型的过程里，又沉淀了一批使用者资料。”庄帅强调，基于这些长处，苏宁应该开展差异化的商品能力提升，比如和牌子开发符合行业需求的定制商品以及与工厂兴办开发自有牌子等。

　　而面对流量获取，庄帅提议，在与京东、淘天、美团等电商渠道比拼中，苏宁也需要“借力”兴办。对此，苏宁易购集团党委书记、高级副总裁侯恩龙在本次加盟仪式中透露，苏宁当前已然在抖音、快手等多个线上渠道布局，合作供应商将各异售价段的商品开展定向投放，获取流量和售卖额。

　　庄帅直言，前方，苏宁想要盘活中塔店这一“巨无霸”，除了依赖自身超过30年的线下治理经验之外，还需要从流量以及感受业态布局等多方面考虑。“不管怎么说，这次在中塔店的使用，都是一次积极的通讯。”庄帅说道。

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