让羊毛出在一只羊身上的故事 - {$web_name} “阿尔迪”超市的所有者

　　“阿尔迪”超市的所有者，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，它是全全球公认的零售业航母，当下的身价已达400亿欧元。在美国，阿尔迪的岁月可期年售卖额现已达到48亿美元，它打算今后每年开40家分店，到2010年把总量扩展到1000家。另外，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。
　　尽管年售卖额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”企业，售卖额是深夜揭秘票房排行，评论区吵翻了阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品的总代价却超过4000万欧元，竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只售卖不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。
　　德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到故乡，兴办了一家食品零售店。由于事先人们只想用最低的售价采购日常必需品，所以兄弟二人把售价定得很低。他们说：“我们的清晨盘点千元机，送给正在努力的你业务进展底子只有一个：最低的售价！”
　　阿尔迪能从一个三流小店进展变成全球上最顺利的零售商，人们曾有无数个猜想，觉得它一定有相当机密的营销计划，并且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料，它的制胜法宝只有两个字：“简朴”！就是“简朴”这两个字，令许多企业始终无法模仿。
　　它简朴到什么程度，从以下几个方面就可以看出：
　　不做广告
　　阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的解读泰勒攻略《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品作个说明，由顾客随意自取阅读，便于顾客按照自己的意愿挑选喜欢的商品。除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传。
　　商品单调
　　商场里只放着简朴的600~700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼(sardine)罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种挑选，即同类商品之中最好的牌子，每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的，含有罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。除些许日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均由店员开启纸箱包装，任顾客自取。
　　职员人数少
　　每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备，没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备，维持使用最简朴的收款机，并且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的办事，店员对商品售价倒背如流，他们心算和录入速度令人赞叹，全部顾客交款的历程相当快捷。
　　不收尾数钱
　　在阿尔迪，商品售价的尾数都是0或5。他们着手时经过评测，察觉营业员找零钱的时间会作用售卖，假如将找零钱的时间去掉，可以削减营业员数量，又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪确定，尾数0.05～0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0～0.04马克的商品，按0收款。这样做，既提升了商店职员的岗位效率，又贬价吸引了更多的顾客。
　　
　　不举债管理
　　阿尔迪从不举债管理，扩张都是用已形成的利润来开展，所以隐患很低。曾是阿尔迪的治理人员迪特•布兰德斯说：“阿尔迪的一个原则是：不仓促展开业务，而是先打好牢固的底子。底子一旦有了，它会行动得不久。”
　　职员执行力强
　　阿尔迪的用人原则是能力+高薪，相当注重职员队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的薪水要高出10％～20％。岗位出色的职员有许多升迁机遇，升任超市经理的即配给公车，升任部门主任的年薪可达到20万马克。所以，阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。
　　有人这样个人形象地归纳了阿尔迪顺利的秘诀：只放一只羊！由于，无数个想放一群羊的人，到了最后，却一只羊也没剩下，缘由就是他们被无尽的贪欲挤垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么岗位，在做事前，依然先衡量一下自己的能力，看一看你到底适合放几只羊？