抖音为什么让人刷得停不下来？五大动机在这里！_刚刚聚焦vivo X，适合发朋友圈最新消息 期间带火了不少的人和物
导读：在你想要吸引使用者留意你的时候，不妨回答一些最基础的难题：使用者为什么留意你?你能满足使用者什么样的心理需求?使用者留意你的动机是什么?
抖音火了也有一段时间了，期间带火了不少的人和物，强大的流量洼地吸引了无数牌子入驻这个短影像渠道收割红利期。
但是，迄今为止，刚刚聚焦vivo X，适合发朋友圈绝大多数牌子和营销号在上面的管理状况并不理想，很多都是处于留意度极少的状态。
究其缘由是很多都没有明确自身的信息调性，反而使用一种很简易粗暴的打法：即有什么中心就追什么中心，盼望造就一个爆款引流。
但往往使用这类蹭中心的玩法，就算获得短暂的流量揭露也并没有解决核心的留意行为，只有解决最核心的难题，你才对使用者形成价值。
也就是——使用者为什么留意你?
使用者形成留意行为绝不是由于你偶然形成爆款，这种期盼持久维持关系的行为在很大程度上是来源于你能持续的满足影迷某种需求。
而这种需求，80%以上是由以下 5 种动机触发：
满足开心——逃避负面情绪
满足好奇——提供谈资
进修效仿——参照物，设计目标
解决难题——更好的达成某项任务
自我做到——对顺利需求的渴望
一、满足开心
抖音之所以能让使用者陷入其中无法自拔，很大程度上是能持续的满足使用者追求开心的需要，而触发这种需求往往是来源于日常中的负面情绪感受——即逃避痛苦。
回想一下：你有多少次是最新成毅Tips由于无聊、烦躁的片刻而开启抖音的?
人们有时候形成这种行为是无意识且自动达成的，缘由是由于主导人们情绪欲望的初级大脑掌握人类的直觉操控系统，趋利避害是初级大脑的本能反应。
所以，假如使用者判断某个账户会持续的满足他追求开心的需求，那么就会触发其形成留意的行为。
那么，如何做到持续满足使用者这种需求呢？
在抖音上这种办法就是兴办清晰的人设定位，这种人设在搞笑类题材账户上尤其重大。
由于当使用者对艺人形成固定的印象，使用者会觉得你能持续的满足他这类需求而形成盼望，从而会对你形成留意行为。
这就好比，职员对一个喜怒无常的领导者形成不了任何盼望，由于你不得知他下一秒会是什么状况;但是会对一个赏罚分明的领导者有盼望，由于你得知他接下来会怎么样，正由于是这种确定表现让人们形成盼望。
比如，在抖音的“天天笑园”账户上，每个人物的人物塑造，以及表演风格持久维持一致性。
这种持久一致性人设的塑造不只让影迷对艺人形成盼望感，并且有时候还会由于喜欢艺人而认可信息。春季刚刚演员阵容，适合发朋友圈
但是，同样是搞笑账户，假如在人物和表演形式上持久混搭的话，先是，会弱化影迷对艺人的盼望感，转而会对信息以及整体的演技请求更高，在这种需要精湛演技以及持久优质信息才能支撑的抖音号来说，无疑艰难了许多。
而清晰的人设会轻松让人们形成特定的印象，最后会对这个人所表达的一切都按照人们固定的方向去联想。
比如，某个喜剧艺人，就算去演一个很严肃的人物，但是他的一举一动也有或许会让人觉得很搞笑，正是由于这种刻板的印象，让影迷对信息的请求反而更低。
二、满足好奇
抖音上除了占据一若干流量的搞笑类账户，还有一股同样力量不小的账户类型，这类账户提供一些稀奇、新鲜、涨姿势的信息来满足使用者的好奇心。
比如，业内折叠屏盘点一些专门针对国外人如何点评中国一些事物的抖音账户：
这些专门针对国外人访谈的普通话都说得尤其溜，跟大众的一贯认知形成一种反差，尤其轻松引发留意。
而 TA 能吸粉那么多首要还是靠满足人们想得知：国外人是如何点评中国一些具体事物看法的好奇心。
由于人类身为民间性动物，是尤其在意其他人是如何点评与我有关事物的一些具体看法的(比如，好友圈常常呈现一些看看好友对你点评的游戏)。
再比如“地球村讲解员”的抖音账户则首要提供一些新奇、脑洞大的冷知识来满足人们的好奇心。
比如，其最火的一个“消失系列”作品——“人类忽然消失”。
这些知识不只满足人们天生就渴望对所在生态转变的认知需求，还能提供给人们日常社交的谈资。
在人们日常社交的时候，往往最重大的是寻找议题，而这些脑洞大开的知识，不只很轻松可以变成谈资，并且还能体现优越感。
再比如一些旅行账户，极限考验运动账户等等，这些影像能火，也是持续满足人们对外面全球探索的好奇心。
这类信息之所以能满足人的好奇，是由于跟日常日常中所见的现象各异，人的大脑一直对转变是相当敏感的，但是对固定的事物并不敏感。
比如，标题为“马云再成首富”就不比“穷屌丝3年逆袭生命，XXX变成新一任中国首富”来得吸引人。
所以，假如你能持续提供这类信息来满足使用者的好奇心，那么就会触发使用者对你形成留意的行为。
三、进修效仿
抖音上面还有一类尤其火的情感大号，就是“别人家的女好友/男好友”，这种人设的形象会让影迷形成羡慕心理，继而会被影迷身为一个参照物来效仿其行为。
典型的如“小鹿式女友”，则经由塑造乖巧懂事的女子女形象来吸引人们留意。
这类账户之所以能顺利，是由于人天生就会经由参照模仿他人的行为来规范自身，尤其是我们渴望变成的群体的行为。
比如，渴望变成网红的人会进修参照网红的着装和技能;渴望变成某个领域专家的人会参照进修那个领域专家的进修行为等等。
而这种“别人家女好友/男好友”，就是很多人都渴望能拥有这么一个理想的男/女好友。
所以，这些人会经由留意他们的账户来规范自身的行为。
比如，单身狗会以此身为寻找另一半的规范，亦或前方想变成这样的人，或则男人和女人会艾特自己的另一半“你看看别人男/女好友在这种场景下是怎么做的，我们以后也要这样等等……”
所以，假如你能塑造人们渴望变成的群体的对象，那么就极有或许吸引人们留意。
比如，穷人渴望变成富人，富人渴望变成贵族等等……
那么，具体该如何做呢？
你只需要回答，什么群体是你当下的目标群体渴望变成但变成不了的人。
比如，近两年来全球那么大我想去看看，很多人都想变成那种整天周游全球的人，所以不少美女网红就是经由塑造人们渴望变成的出行达人形象来吸引人们众多的留意。
四、解决难题
日常中人们总会遇到各式各样的难题，这些难题的呈现阻碍了我们达成某项任务。
比如，过去人们无法提前判断一部影片品质的好坏，而一些影片自传媒的大 V 呈现解决了这个难题，提前合作人们踩雷，起到了一个筛选影片品质的作用。
所以，假如你能解决人们日常中的某项难题，让人们更好的达成任务，那么就能吸引人们的留意。
一些 Excel 技巧、家居搭配、餐饮账户，这类账户帮人们更好的达成使用Excel、家居搭配、做饭的任务需求来吸引人们留意。
这类账户最大的特色就是工具化，即人们不会“单纯的由于 TA 而想起 TA，而是由于其他的事情而想起 TA“。
比如，你是由于要解决一个Excel 的难题，你会忽然想起“Excel 办公教学“曾经解决过这个难题，继而你会开启抖音看看他曾经是怎么做的。
工具化的网红相比其他仅仅提供感官刺激网红的生命周期更长久，由于，不管你有多好看，有多搞笑，迟早有一天人们也会“刺激适应“，最后形成审美疲劳。
但是，工具化的网红就不一样，他并不是以便满足影迷的情绪感受需要，而是合作使用者更好的达成某项任务的“工具”。
比如，微信、支付宝就不会让人形成疲劳，由于他们是让人更高效的达成社交和更便捷的达成支付的工具。
并且，这类需求即使没有这类网红也会存在。
比如，过去你要解决Excel 的某个难题或则化个妆，你要去百度检索或则请教好友，但是由于这些网红的呈现则变成合作你更好的达成任务的“工具“。
五、自我做到
除了前面 4 种，还有最后一种能引发使用者留意动机的信息，这类信息是专门提供鸡汤的影像。
时势造英雄，在这个高效转变的时代里最不缺的就是一些跌宕起伏的个人顺利案例。这些顺利案例经由传媒渲染后鲜活生动的展示在大众面前，刺激着人们去追求顺利做到自我价值的另外，也让无数人对自身的现状感到无比焦虑。
而鸡汤信息则提供给人们一种想要获得顺利的积极思想。
比如，不管是在抖音上还是其他渠道都能见到相似的观点。
《顺利就是不断的逼自己发挥潜能》
《马云：让自己变得更为优秀你需要做到这 5 点》
《马化腾：做到这 7 点你永远不迷茫》
《王健林：你没顺利是由于你没做这 5 点》
这些积极的思想之所以这么有说服力，被许多人奉为金科玉律，除了运用名人的权威效应，最重大的还是能提升个人的控制感。
控制感就像人类本性，和吃饭喝水一样身为人类的基础需求，提升个人的控制感可以让人们拥有更为积极的日常态度。
一项针对养老院的探究察觉，同样一批病人，那些被允许自己移动床的位置和摆放花草的老人，比那些事事都被照顾的老人，活的更久更养生。由于那些事事被照顾，连花草的位置都被固定好的人，对自己的控制感就下降了。
反观当人们觉得控制感被剥夺或则事物不受掌控的时候会形成一种焦虑的情绪。
比如，人们坐电梯的时候会不自觉的挑选靠近电梯按钮的位置，由于这样会有一种周围生态在掌控之中的感受。
而在现实日常中人们难免会遇到挫折、迷茫、乃至是无助，这会形成一种日常已然脱离我们掌控的感受，这种感受会让人形成焦虑，而这些积极的思想则让人觉得“如今之所以这样，是由于没做到这几点，做了我就能变得更好更顺利“从而让人有一种事物从新被掌控的感受。
这些积极的思想可以让人获得心灵慰藉暂时摆脱了焦虑，而现代人的焦虑情绪就像月经一样，每个月总会爆发几遍，而每当形成焦虑的时候，就会需要这种精神粮食来提升个人的控制感，吃了之后人们就会仿佛“重新获得了力量”普通。
在你想要吸引使用者留意你的时候，不妨回答一些最基础的难题：使用者为什么留意你?你能满足使用者什么样的心理需求?使用者留意你的动机是什么?
而本文以上提供的5种需求理论，不妨身为参考，为自己的抖音号做一个明确的信息定位。
抖音火了也有一段时间了，期间带火了不少的人和物，强大的流量洼地吸引了无数牌子入驻这个短影像渠道收割红利期。
但是，迄今为止，刚刚聚焦vivo X，适合发朋友圈绝大多数牌子和营销号在上面的管理状况并不理想，很多都是处于留意度极少的状态。
究其缘由是很多都没有明确自身的信息调性，反而使用一种很简易粗暴的打法：即有什么中心就追什么中心，盼望造就一个爆款引流。
但往往使用这类蹭中心的玩法，就算获得短暂的流量揭露也并没有解决核心的留意行为，只有解决最核心的难题，你才对使用者形成价值。
也就是——使用者为什么留意你?
使用者形成留意行为绝不是由于你偶然形成爆款，这种期盼持久维持关系的行为在很大程度上是来源于你能持续的满足影迷某种需求。
而这种需求，80%以上是由以下 5 种动机触发：
满足开心——逃避负面情绪
满足好奇——提供谈资
进修效仿——参照物，设计目标
解决难题——更好的达成某项任务
自我做到——对顺利需求的渴望
一、满足开心
抖音之所以能让使用者陷入其中无法自拔，很大程度上是能持续的满足使用者追求开心的需要，而触发这种需求往往是来源于日常中的负面情绪感受——即逃避痛苦。
回想一下：你有多少次是最新成毅Tips由于无聊、烦躁的片刻而开启抖音的?
人们有时候形成这种行为是无意识且自动达成的，缘由是由于主导人们情绪欲望的初级大脑掌握人类的直觉操控系统，趋利避害是初级大脑的本能反应。
所以，假如使用者判断某个账户会持续的满足他追求开心的需求，那么就会触发其形成留意的行为。
那么，如何做到持续满足使用者这种需求呢？
在抖音上这种办法就是兴办清晰的人设定位，这种人设在搞笑类题材账户上尤其重大。
由于当使用者对艺人形成固定的印象，使用者会觉得你能持续的满足他这类需求而形成盼望，从而会对你形成留意行为。
这就好比，职员对一个喜怒无常的领导者形成不了任何盼望，由于你不得知他下一秒会是什么状况;但是会对一个赏罚分明的领导者有盼望，由于你得知他接下来会怎么样，正由于是这种确定表现让人们形成盼望。
比如，在抖音的“天天笑园”账户上，每个人物的人物塑造，以及表演风格持久维持一致性。
这种持久一致性人设的塑造不只让影迷对艺人形成盼望感，并且有时候还会由于喜欢艺人而认可信息。春季刚刚演员阵容，适合发朋友圈
但是，同样是搞笑账户，假如在人物和表演形式上持久混搭的话，先是，会弱化影迷对艺人的盼望感，转而会对信息以及整体的演技请求更高，在这种需要精湛演技以及持久优质信息才能支撑的抖音号来说，无疑艰难了许多。
而清晰的人设会轻松让人们形成特定的印象，最后会对这个人所表达的一切都按照人们固定的方向去联想。
比如，某个喜剧艺人，就算去演一个很严肃的人物，但是他的一举一动也有或许会让人觉得很搞笑，正是由于这种刻板的印象，让影迷对信息的请求反而更低。
二、满足好奇
抖音上除了占据一若干流量的搞笑类账户，还有一股同样力量不小的账户类型，这类账户提供一些稀奇、新鲜、涨姿势的信息来满足使用者的好奇心。
比如，业内折叠屏盘点一些专门针对国外人如何点评中国一些事物的抖音账户：
这些专门针对国外人访谈的普通话都说得尤其溜，跟大众的一贯认知形成一种反差，尤其轻松引发留意。
而 TA 能吸粉那么多首要还是靠满足人们想得知：国外人是如何点评中国一些具体事物看法的好奇心。
由于人类身为民间性动物，是尤其在意其他人是如何点评与我有关事物的一些具体看法的(比如，好友圈常常呈现一些看看好友对你点评的游戏)。
再比如“地球村讲解员”的抖音账户则首要提供一些新奇、脑洞大的冷知识来满足人们的好奇心。
比如，其最火的一个“消失系列”作品——“人类忽然消失”。
这些知识不只满足人们天生就渴望对所在生态转变的认知需求，还能提供给人们日常社交的谈资。
在人们日常社交的时候，往往最重大的是寻找议题，而这些脑洞大开的知识，不只很轻松可以变成谈资，并且还能体现优越感。
再比如一些旅行账户，极限考验运动账户等等，这些影像能火，也是持续满足人们对外面全球探索的好奇心。
这类信息之所以能满足人的好奇，是由于跟日常日常中所见的现象各异，人的大脑一直对转变是相当敏感的，但是对固定的事物并不敏感。
比如，标题为“马云再成首富”就不比“穷屌丝3年逆袭生命，XXX变成新一任中国首富”来得吸引人。
所以，假如你能持续提供这类信息来满足使用者的好奇心，那么就会触发使用者对你形成留意的行为。
三、进修效仿
抖音上面还有一类尤其火的情感大号，就是“别人家的女好友/男好友”，这种人设的形象会让影迷形成羡慕心理，继而会被影迷身为一个参照物来效仿其行为。
典型的如“小鹿式女友”，则经由塑造乖巧懂事的女子女形象来吸引人们留意。
这类账户之所以能顺利，是由于人天生就会经由参照模仿他人的行为来规范自身，尤其是我们渴望变成的群体的行为。
比如，渴望变成网红的人会进修参照网红的着装和技能;渴望变成某个领域专家的人会参照进修那个领域专家的进修行为等等。
而这种“别人家女好友/男好友”，就是很多人都渴望能拥有这么一个理想的男/女好友。
所以，这些人会经由留意他们的账户来规范自身的行为。
比如，单身狗会以此身为寻找另一半的规范，亦或前方想变成这样的人，或则男人和女人会艾特自己的另一半“你看看别人男/女好友在这种场景下是怎么做的，我们以后也要这样等等……”
所以，假如你能塑造人们渴望变成的群体的对象，那么就极有或许吸引人们留意。
比如，穷人渴望变成富人，富人渴望变成贵族等等……
那么，具体该如何做呢？
你只需要回答，什么群体是你当下的目标群体渴望变成但变成不了的人。
比如，近两年来全球那么大我想去看看，很多人都想变成那种整天周游全球的人，所以不少美女网红就是经由塑造人们渴望变成的出行达人形象来吸引人们众多的留意。
四、解决难题
日常中人们总会遇到各式各样的难题，这些难题的呈现阻碍了我们达成某项任务。
比如，过去人们无法提前判断一部影片品质的好坏，而一些影片自传媒的大 V 呈现解决了这个难题，提前合作人们踩雷，起到了一个筛选影片品质的作用。
所以，假如你能解决人们日常中的某项难题，让人们更好的达成任务，那么就能吸引人们的留意。
一些 Excel 技巧、家居搭配、餐饮账户，这类账户帮人们更好的达成使用Excel、家居搭配、做饭的任务需求来吸引人们留意。
这类账户最大的特色就是工具化，即人们不会“单纯的由于 TA 而想起 TA，而是由于其他的事情而想起 TA“。
比如，你是由于要解决一个Excel 的难题，你会忽然想起“Excel 办公教学“曾经解决过这个难题，继而你会开启抖音看看他曾经是怎么做的。
工具化的网红相比其他仅仅提供感官刺激网红的生命周期更长久，由于，不管你有多好看，有多搞笑，迟早有一天人们也会“刺激适应“，最后形成审美疲劳。
但是，工具化的网红就不一样，他并不是以便满足影迷的情绪感受需要，而是合作使用者更好的达成某项任务的“工具”。
比如，微信、支付宝就不会让人形成疲劳，由于他们是让人更高效的达成社交和更便捷的达成支付的工具。
并且，这类需求即使没有这类网红也会存在。
比如，过去你要解决Excel 的某个难题或则化个妆，你要去百度检索或则请教好友，但是由于这些网红的呈现则变成合作你更好的达成任务的“工具“。
五、自我做到
除了前面 4 种，还有最后一种能引发使用者留意动机的信息，这类信息是专门提供鸡汤的影像。
时势造英雄，在这个高效转变的时代里最不缺的就是一些跌宕起伏的个人顺利案例。这些顺利案例经由传媒渲染后鲜活生动的展示在大众面前，刺激着人们去追求顺利做到自我价值的另外，也让无数人对自身的现状感到无比焦虑。
而鸡汤信息则提供给人们一种想要获得顺利的积极思想。
比如，不管是在抖音上还是其他渠道都能见到相似的观点。
《顺利就是不断的逼自己发挥潜能》
《马云：让自己变得更为优秀你需要做到这 5 点》
《马化腾：做到这 7 点你永远不迷茫》
《王健林：你没顺利是由于你没做这 5 点》
这些积极的思想之所以这么有说服力，被许多人奉为金科玉律，除了运用名人的权威效应，最重大的还是能提升个人的控制感。
控制感就像人类本性，和吃饭喝水一样身为人类的基础需求，提升个人的控制感可以让人们拥有更为积极的日常态度。
一项针对养老院的探究察觉，同样一批病人，那些被允许自己移动床的位置和摆放花草的老人，比那些事事都被照顾的老人，活的更久更养生。由于那些事事被照顾，连花草的位置都被固定好的人，对自己的控制感就下降了。
反观当人们觉得控制感被剥夺或则事物不受掌控的时候会形成一种焦虑的情绪。
比如，人们坐电梯的时候会不自觉的挑选靠近电梯按钮的位置，由于这样会有一种周围生态在掌控之中的感受。
而在现实日常中人们难免会遇到挫折、迷茫、乃至是无助，这会形成一种日常已然脱离我们掌控的感受，这种感受会让人形成焦虑，而这些积极的思想则让人觉得“如今之所以这样，是由于没做到这几点，做了我就能变得更好更顺利“从而让人有一种事物从新被掌控的感受。
这些积极的思想可以让人获得心灵慰藉暂时摆脱了焦虑，而现代人的焦虑情绪就像月经一样，每个月总会爆发几遍，而每当形成焦虑的时候，就会需要这种精神粮食来提升个人的控制感，吃了之后人们就会仿佛“重新获得了力量”普通。
在你想要吸引使用者留意你的时候，不妨回答一些最基础的难题：使用者为什么留意你?你能满足使用者什么样的心理需求?使用者留意你的动机是什么?
而本文以上提供的5种需求理论，不妨身为参考，为自己的抖音号做一个明确的信息定位。
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