“三不卖”推倒智能家居三重门：重建认知才能迎来普及_点映口碑分析最新消息 却依旧没有透彻人心

智能家居的历程讲了十几年，却依旧没有透彻人心。现状在于，人们对智能日常有着五彩斑斓的憧憬和想象，但实际来看，点映口碑分析智能家居的呈现形式又太过平淡无奇和大同小异。

不破不立。当外界对“正确答案”各执己见的时候，排除失误选项，或许才是最具可行性的解决方法——最近，场景牌子三翼鸟提出“三不卖”主张，即卖得不是单一商品，而是智慧日常；卖得不是单次交易，而是终身办事；卖得不是单一需求，而是个性定制。

资料就是说服力。10月30日，海尔智家亮相2020三季报。其中，场景牌子三翼鸟门店上渠道占比增长146%、智家APP使用者日活增长39%、独家联机合作指南智家语音使用者日活增长157.5%。

大潮超前难免泥沙俱下。而此番，三翼鸟或将真正掀起一场针对行业固有痛点的清淤行动，加速使用者认知的颠覆重构。

智能家居到底是什么？

在“智能移动电话推动了互联网时代，而智能家居是物联网时代入口”的渲染下，智能家居已变成当代最热门的产业领域之一。据中商产业探究院预测，2022年我国智能家居行业规模可达6515.6亿元。但与行业热度形成强烈对比的，是境内智能家居使用率仅不足2%。

行业规模逐年上涨、掘金企业蜂拥而入，大家都想变成按下使用开关的那个人。可在此之前，我们需要审视一个难题：智能家居真正具备爆发条件了吗？

当年，智能移动电话的席卷兴办在一个重大特征之上：对使用者认知的颠覆再造。人们察觉，打电话、上网、今日折叠屏分析听歌都可以被移动电话“集成”，还能按照自己使用习惯定义桌面、使用，且随着使用OTA升级，移动电话的特性可以持续进化。

可反观智能家居，最普遍的画面是使用者走进店内，一眼望去与家电专卖店别无二致。我们仍需要在一排一列的“智能”家电中挑选对比，仍需考虑卧室该有什么、客厅该摆什么，如何跟家装风格匹配等。最后，我们买的或许还是跟千万家人一模一样的“同款套装”。

在许多人眼里，智能家居只是装修链条上的其中一环，充其量只算是能移动电话连接、能语音控制的“高端点的电器”。智能家居企业的办事，相比传统“只对交易负责”的牌子办事也并没有更多延展之处。

但这就是解读动作片引发网友热议智能家居的最后形态吗？每家企业都明白前方绝不止于此，但使用者却只相信眼见为实。所以，现阶段智能家居企业更需要做的，不是在商品营销上更上一层楼，也不是立足于传统家电思维的行业布局，而是要重建使用者认知。

人们需要得知，智能家居不是家电的升级版，而是日常的前方式。三翼鸟在做的，就是这么一件事。

以“三不卖”重构使用者认知

使用者印象的成形，源自行业持久以来无法真正满足使用者所需，导致消费者在“盼望”和“现实”之间只能退而求其次。但实际上，以三翼鸟为代表的头部企业，早已让智能家居具备了“集成化、可定制、可升级”的办事能力，对使用者感受的颠覆程度更甚于当年的智能移动电话，上升到重构日常方式的新高度。

这也是三翼鸟本次提出“三不卖”的底气所在。

卖得不是单一商品，而是智慧日常，意思就是“你需要的不是智能家电，而是智慧的家”。三翼鸟不聚焦于某台商品的特性，而是全部“家”的自然、无感、主动智慧感受：当你在浴室洗完澡，客厅空调会自动升高温度，走出浴室换气扇随即开启排掉雾气；睡觉时，智能枕时刻监测资料联动空调改动温度、湿度，察觉空气二氧化碳浓度过高会自动开启新风。家电智能化不是目的，使用者需要的是“家”更贴心、更聪明。

卖得不是单一需求，而是个性定制，意在做到千人千面的智慧日常。每个人对家的需求各异、对智慧日常的盼望也各不一样，因而只有定制化计划，才能最大程度贴合每个人的个性需求。三翼鸟可以把你的阳台变成健身专区、亲子乐园、绿植花园，不论新婚燕尔、银发一族还是三世同堂，小到瓷砖、墙纸的颜色，大到家人动线、空间结构，每个人的需求都能得到量身定制的满足。“没有一样的三翼鸟智慧家”或许就是三翼鸟最大的各异。

卖得不是单次交易，而是终身办事，意味着你的日常具备迭代进化的能力，永可是时。三翼鸟能提供从前期设计、中期施工、后期家居家电入户的全流程一站式办事，但这却不是办事的落幕，而只是着手。入住后，你的家还会不断迭代、持续进化，像冰箱可买的食材、可查的菜谱越来越多，空调的模式会不断升级，而不用忧虑过时。随着三翼鸟生态资源的加速扩充，你的日常也会越来越丰富、可享受的办事也将越来越多。

可以说，三翼鸟基于“三不卖”延展而来的办事模式，不单单重构了使用者认知，更打破了行业持久以来的落地掣肘。

释放三级牌子加速落地通讯

布局通盘有因果，巨头落棋无废子。海尔智家数年智慧家人布局大致分为2个阶段：“从0到1”的创造革新，和“从1到N”的推行使用。如今，随着场景牌子首发、生态牌子战略换道达成，海尔智家已然走过最难的独行探索阶段，官方进入到以“三级牌子”为核心的战略得到期。

而身为以唯一“场景牌子”身份立足行业的新物种，三翼鸟可以看做是海尔智家在“战略融合、整体能力”方面的承接和外显。

先是，三翼鸟“三不卖”是三级牌子战略相融相生、互依互存的体现。当下，高端牌子卡萨帝已完整融入场景牌子三翼鸟，落地覆盖9成以上省份的感受触点，让定制智慧日常触手可及；与此另外，三翼鸟渠道也承接了生态牌子的无界资源，拥有2W+设计师、1W+使用者管家、2000+生态办事商，为使用者提供覆盖衣食住娱各类需求、可持续迭代的终身办事。

另外，三翼鸟“三不卖”也是背靠海尔智家塑就5大能力的集中体现。其一，是智家大脑为三翼鸟赋予了主动办事、贴心智慧等感受长处；其二，是三翼鸟场景计划扶持千人千面定制，满足各类人群需求；其三，是三翼鸟已在全国做到了触点覆盖及门店数字化升级；其四，是1+N交付能力让三翼鸟具备“一站式定制智慧家”办事能力；最后，是数字化工具保证三翼鸟及客户、资源方能持续满足使用者需求，持续创造办事价值，持续塑造差异化比拼力。

不破不立，不塞不流，不止不行。良币驱逐劣币的进程，往往伴随着淘汰和舍弃，正如三翼鸟以“三不卖”推倒行业商品孤岛化、计划同质化、办事局限化的“三重门”的时刻，也是立新和得到的着手。

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