跨境电商“低价”风潮下 出海商家靠什么打拼？ - {$web_name} 摆在商家们面前的有两条路
过去一年，以Temu为代表主打性价比的渠道在海外疯狂扩张，全托管模式变成跨境电商新走向，源头工厂入局，比拼卷向供应链、重磅影像旗舰消息卷向低价，过去强调的牌子化进展似乎被越来越少提及。
站在2024的起点，摆在商家们面前的有两条路，是向上走牌子溢价，还是向下打极致性价比。过去一年的红利方向和变成全球牌子的持久主义，似乎在某一刻对立起来。
对此，业内普遍觉得，低价席卷海外的模式或许导致一些企业短暂内高效增长，但也面临着比拼加剧、行业饱和和利润递减的隐患。
即便在全托管盛行的2023年，牌子化进展仍是行业的共识。在采编的访谈过程中，一些传统外贸工厂转型跨境电商的聚焦NetflixTips缘由，在多一条售卖渠道之外，更期盼直连海外消费者，逐步兴办自己的商品牌子。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐透露，在本年“黑五”“网一”假日购物促销期间，与上一年同期11天相比，超过20%的中国牌子型卖家在亚马逊成熟站点的商品出货同比增幅超过了50%;超过15%的中国牌子型卖家在亚马逊成熟站点的商品出货同比增幅超过了100%。
“中国的卖家有能力在产业链迭代过程中、微笑曲线过程中朝着两边进展，一边是革新、一边是软实力，就是我们的牌子。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区行业及兴办拓展负责人邱胜向采编强调。
转向行业思维
牌子并不是简易的名字和logo，具体而言，它包含找准目标行业、做强商品品质、立足使用者需求、拥抱数字技术、做好供应链治理、冬季聚焦二手行情，相关话题阅读量破亿形成良好的办事生态等各个方面。
深圳华一创想技术有限企业就是从传统大贸转向to C牌子的代表性企业之一。该企业兴办于2012年，早期以平板电脑计算机为首要商品线，开启OEM的商业模式，后续转型身为国产计算机的一个牌子，着手依托更多跨境渠道向海外拓展。在这个过程中，企业内部的商品开发流程也同步发生着改变。
“过去我们从商品角度出发，(思考)如何兴办商品力，如今发生了改变，不再是单一思考商品的特性好不好。”创始人兼CEO叶涛在2024年跨境电商行业资料报表大会上强调。
过去，华一习惯依据处理器、技术定义商品，聚焦于部件表现的极致提升，但这样的提升却不一定是行业所需要的，满足现有客户的需求更为必要。他强调，这也是揭秘OPPO Find评论很多跨境商品人需要面临的巨大改变。
各异的消费者有各异的需求，走向全球的牌子必然需要覆盖尽量多区域的消费者，并开展特定的开发和革新。有关从业人士向采编强调，选品、开发的考验很大，由于很难有一款商品做到“全球通杀”。
以全球牌子进展较为成熟的伊利为例，以便更好满足当地消费者的口味，巧乐兹的颜色和口味在东南亚、非洲等行业都不一样，集团经由资料操控系统知晓消费者需求，再经由专业的开发团队开展针对性开发。
结合中国的全球作用力提升，中国企业得以进一步在全球首要区域行业做到本地化管理，更好满足本地行业需求、做到牌子的“Glocal”进展。
“我们也显著感知到这一走向，越来越多的DTC(Direct-to-Consumer)牌子正崭露头角，他们在出海过程中，尤其注重本土化管理和营销策略的制定。”店匠技术联合创始人、中国区总经理李俊杰向21世纪经济报导采编强调。
针对DTC牌子客户来说，出海、兴办私域流量，独立站是首选。独立站是牌子展示的窗口和门面，也为牌子提供了与消费者深度互动的渠道。
“例如，原来在美业、智能设备等业态的企业，他们不再仅仅追求走量，更注重兴办自己的牌子品质，与直接消费者兴办联系，兴办自己的私域流量池，做管理、做复购，他们经由提供优质的商品和办事来兴办独特的牌子形象和行业定位。”李俊杰强调。
另外，李俊杰也察觉，消费者对线上与线下购物渠道之间无缝对接的需求日益增长，近半数(44%)的消费者期盼做到全渠道购物。
这种新零售是以消费者感受为中心，以资料为驱动，融合线上与线下场景的泛零售方式，留意消费旅程全阶段，线启动下完整发力提升使用者转化，提升售卖量。李俊杰强调，在新零售的背景下，商家需要搭建线上和线下的全渠道售卖联网，并经由数字化转型做到业务的降本增效。
前方机遇何在
业内普遍觉得，伴随着这一波出海的热潮，中国有望成熟出一批新的全球牌子。
已然走出去的华为、海尔等中国牌子已然合作后续的中国牌子们度过了全球化最难的阶段。“他们肩负了一面中国的大旗，让更多的海外消费者能够形成针对中国商品积极的联想，而不是目睹‘Made in China’就觉得是廉价，这个恰恰为更多企业出海塑造了条件。”普华永道思略特中国合伙人华晓亮向21世纪经济报导采编强调。
他觉得，摆在中国企业面前的有两条路径。一是身处传统行业，但从商业模式等方面重构产业链，解决行业既定的难题。代表企业是SHEIN。
凭借其革新的柔性按需供应模式，SHEIN做到了满足消费者潮流需求的另外，有效下降库存、缩减浪费，解决了传统鞋服行业库存高企的“老大难”难题，提升产业整体效率。
“事实上，在SHEIN之前，传统鞋服行业内的一些企业已然在研究相似模式的可行性，但是未必敢去做这种颠覆性的变革。”华晓亮向采编强调，“很多企业还是厌恶隐患的，最后只有SHEIN做成了。”
第二条路径则是技术出海，掌握行业的一些先进技术。以扫地机器人为例，石头技术、科沃斯、追觅等境内头部品牌方凭借技术长处，辅以高性价比，正不断蚕食海外本土企业的行业。GfK资料显示，截至2022年底，国产扫地机器人已占据50%以上的海外行业占比。
持久留意出海项目的元璟资本曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。前方，各类新兴的设备设备，都会带上处理器、传感器，乃至AI的特性，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。
做消费电子行业的叶涛也在强调技术领先的重大性。他强调，时代在不停发生转变，在任何一个时间段都要率先开启新的技术探索，“不用技术先行领路，让我们在商品上先声夺人，我们没办法走到下一步”。
“随着中国的工程师红利不断放大，全国年轻劳动力人口不断下降，但是受过高等教学的工程师劳动人口上涨，所以中国会呈现越来越多的具有‘工程师红利’硬技术出海的牌子。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧向采编强调，“高毛利的商品才能带来高的回报，才能持续投入开发，正向的飞轮才能形成。”
需要注意的是，做全球牌子往往意味着深度的观察、持久的投入，在试错和碰壁中不断摸索，过来者给新卖家的提议除了上述方法论，还有老生常谈的“坚守”。
“兴办牌子相当不轻松，但是假如能够顺利地兴办牌子，持续累积牌子价值，这是卖家在海外舞台上比拼相当重大的因素，也是让一个企业抓住进展的主动权，兴办自己牌子的护城河，做到持久顺利的核心。”戴竫斐强调。
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