场景品牌三翼鸟：生生不息创新 - {$web_name} 也有人说21世纪是渠道的世纪

有人说20世纪是牌子的世纪，在本世纪前二十年，也有人说21世纪是渠道的世纪。以海尔人单合一为代表的一些革新实践，提示着在这个世纪或许有第三种或许性——物联网生态牌子的深度吴磊评论世纪。生态牌子跟传统的商品牌子及渠道牌子，到底有怎样的各异，它的革新在哪里？

9月17日，第五届人单合一模式推动论坛召开。在以“海尔物联网生态三级牌子对传统商品牌子和渠道牌子的超越”为主题的三翼鸟分论坛上，海尔集团副总裁李华刚、海尔智家副总裁海尔厨电吴勇、青岛食联网技术有限企业CEO张瑜以及中国民间科学院治理科学与革新进展探究中心副主任王钦教授，与大家共享了人单合一在具体的实践中，是如何合作生生不息革新的。

李华刚：只有共赢的渠道才能够迅速形成蝴蝶效应

三翼鸟“一站式定制智慧家”渠道官方启动后，短短一周多的时间，就聚合八千万的使用者，两万设计师，两千多个生态兴办企业，超过了五个亿的营业收益。这就是场景牌子独有的吸引力。

三翼鸟为什么能这么快吸引这么多人上渠道？详细科幻大片精选由于三翼鸟有两个特性，也就是“奇异吸因子”和“蝴蝶效应”。

当下行业定制尤其多，但只有一种对老百姓有“吸引力”，那就是“为我定制”，三翼鸟实际上是为每个使用者定制。比如说装修家，各异使用者的装修计划不一样，不另外间装修出来的计划也不一样，而三翼鸟渠道就是为“如今的你”量身兴办最好的解决计划。

“吸引力”要扩展开变成“蝴蝶效应”，要有一个兴办渠道，不止是使用者开心，生态方也有需求。一方面，在这个渠道上使用者能得到归于自己的家，即使人在千里，“家”也在手上，这样使用者才是开心的。另外，这个渠道上所有从业者都能得到和使用者无限交互机遇，从而获得无限商机，这样生态兴办方能够避免打售价战，大家共同察觉使用者需求，如果想要放弃，请记住一见钟情一起提供更好的商品跟计划，这也正是大家需要的。

只有共赢的渠道才能够迅速形成蝴蝶效应，而这个渠道就是三翼鸟。所以，即便三翼鸟“一站式定制智慧家”渠道诞生方才一个月，但飞进千家万户的愿景，相信就在我们眼前。

吴勇：从一个使用者到一个小区，再到一座都市辐射全国

当三翼鸟“飞”进使用者家人将掀起怎样的“蝴蝶效应”？我们可以看一下家住武汉锦唐的张女士家的三翼鸟厨房。

由于张女士挑选一个三翼鸟的厨房，从设计、施工到使用的全流程感受都相当满意，所以在好友圈、在自己的业主群里面转发了这个案例。后来这个小区里面56个使用者挑选了三翼鸟的智慧厨房，引得物业将三翼鸟厨房接入到其在全部武汉办事的86个小区中，让更多的使用者挑选了三翼鸟智慧厨房。这一下子就引爆了武汉一座城并且如今向全国研究开来。

为什么有这么多像张女士这样的使用者喜欢三翼鸟？实际上有三个不一样。

第一说设计不一样：在传统行业里面没有一个设计师，既懂橱柜设计又懂家电设计还有装修设计，他们做不了，详细旗舰手机排行但三翼鸟渠道可以很好解决这个难题。由于三翼鸟本身是为场景诞生，所以它能为使用者提供一个厨房场景解决计划，打破了刚才说的行业和产业的界限。另外它又是为使用者量身定制，各异使用者的计划也各异。

第二说施工不一样：大家都得知传统的装修，那都是使用者自己协调，但在三翼鸟这一个渠道上有1+N体系。有了这个能力和规范，使用者只需要对接办事管家这一个人，所有的事就给你搞定。另外全流程还是数字化的，所有的计划、尺寸等档案都是沉淀在渠道上，哪怕十年以后想看看我那个水路怎么走的，开启渠道都可以看得很清楚。这个渠道永远“联系”着你。

第三说厨房使用不一样：传统的厨房没有渠道，商品和办事都不能升级。但是三翼鸟厨房可以，不光网器可以升级，信息能够升级，办事也能够升级。比如说烤箱，搭载的菜谱和程序都能够不断叠加和升级。三翼鸟厨房渠道上面有上百个厨师给使用者提供迭代菜谱。三翼鸟厨房使用起来也很便捷，用语音就可以操控设备，可以合作你做饭，你乃至可以在三翼鸟厨房里面吃到大师菜，北京烤鸭也能在家里轻轻松松就可以做出来。

所以，三翼鸟厨房实际带来一种全新的日常方式。

张瑜：场景计划不打售价战和花钱买流量，而是开创更多或许和商机

三翼鸟不只为使用者带来厨房场景，更提供一个场景计划。拿在家做烤鸭举例，很多人觉得不或许，但如今已然有二十多万家人可以在家做出正宗北京烤鸭。

这是怎么做到的？烤鸭探索着手于北京烤鸭大师张伟利开发出的鸭胚，这个鸭胚的呈现，让使用者不再承担商家高昂的人工、房租和管理成本，感受会越来越好。而对张伟利来说，也不用像过去一样纠结店面位置、面积、营业时间等，打破时间和空间的概念。

如今烤鸭已然迭代了5版，从最着手的传统北京烤鸭，到后来低脂版烤鸭、风味烤鸭、去骨烤鸭、片皮烤鸭，如今还在不断迭代中。

上一年年底，渠道上聚集了全国一百多个烹饪大师、数十家食品企业，共同迭代出大师菜，由16个大师菜组成四个年夜饭套餐，启动一个月时间卖出12万套菜，相当于一个五星级酒店一年的出货。

使用者和资源方的认可，让我们兴办更大信心。本年8月初启动预制菜渠道，是预制菜行业里面唯一一个物联网渠道，如今这个渠道上面已然聚集像俏江南这样的餐饮牌子，蒙牛，双汇，科尔沁等耳熟能详的头部牌子都加入我们一起兴办共享。

为什么要这样做？由于这个渠道上面使用者做饭简易，买食材更养生，计划更完整提供给消费者。

而为什么可以做到这样？这就是三翼鸟渠道特性，经由不断与使用者交互感知需求，使用者需求吸引更多资源方加入，围绕使用者更好感受，不断升级场景计划，这是一个全新的行业和全新赛道。

社科院王钦教授：人单合一是对共同富裕具体做到路径的积极探索

我感受到了三翼鸟生态强劲的生命力和广泛而深远的民间价值。

强劲的生命力来源于什么？来源于场景的生命力，来源于启动机制生命力，也来源于价值循环生命力。

场景带给我们可以转发的切身感受，这样的感受是有生命力的；而启动机制吸引更多兴办伙伴加入察觉更大的新全球，这样的机制也是有生命力的；使用者获得场景感受的价值，利益有关方创造价值获得转发，两者之间形成正循环正反馈，也就是生态演进驱动力，也是生命力。

我还感受到了三翼鸟场景生态两个方面的民间价值。

一方面，三翼鸟加速产业链、供应链现代化水平提升。提升的核心是革新，而革新最难的是方向确定。经由三翼鸟这样一个场景牌子，在提供场景感受中获得使用者需求，恰恰是为产业革新指明方向。

这一个方向，让行业形成革新主体之间紧密兴办。场景感受给予行业一个真实的难题，吸引有关方加入，以及革新资源聚焦的投入，自然会加速革新成果以及使用，自然也就会加速产业链、供应链现代化水平的提升。

三翼鸟正创造出一种“场景驱动革新”的新模式。

另一方面，三翼鸟为共同富裕做到的具体路径做出积极探索。当前，我国提出一个难题，做到共同富裕具体路径是什么？这是交给全民间的一道题目。共同富裕很重大的一点就是共享进展理念和共享进展的机制。

而海尔正是提供了这样一个渠道，人人具有参与的机遇，人人创造价值、转发价值，形成价值正循环，驱动生态进展，这背后就是一个共享进展机制。这一个共享进展机制，恰恰是探索共同富裕做到当中，要寻找的一个重大的机制。

人文财经观察家、秦朔好友圈发起人、中国商业文明探究中心联席主任秦朔点评到，人单合一之所以越来越变成全球富有作用力的治理和商业思想的典范性革新，不只在于它源于实践，更在于它正推动实践，推动实践。物联网时代的确给我们很多人与人，人与物，物与物连接带来的想象力，这一种想象力真正变成或许性需要有相似三翼鸟这样的操控系统化革新。

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